2005年,在市场经济浪潮的冲击下,河南省周口市国有糖酒副食品总公司进行改制,时任销售总监兼酒业公司经理的刘尔松顺应时势,带领原酒业公司的核心骨干人员重新成立了周口华富酒业有限公司,并出任董事长和总经理。
时代变幻,从计划经济到市场经济,刘尔松与泸州老窖的经销合作已有近30年时间。改制后的民营企业,资金相对紧张,于是他们取消了一些地方酒和外省酒的经销,而将主要精力放在经营泸州老窖特曲和泸州老窖头曲等重点产品上。
作为中原腹地的河南,向来是各大酒企必争之地,竞争异常激烈。面对市场营销的复杂局面,泸州老窖携手华富酒业等各大经销商逆市拼搏,乘势而上,取得了泸州老窖特曲销售额年年大幅上升的佳绩。
佳绩的背后自然有一支彪悍的营销团队。在严峻的市场考验下,刘尔松用“千锤百炼”来形容自己八十个人的团队。同时,他有一整套完善的管理提升方法和手段:强化团队管理,提高队伍素质;强化责任心、主动性,智慧型教育;完善制度建设,推动流程优化,提高执行力;全面提高团队的活力和员工的素质。
在这个过程中,刘尔松坚持以诚信营销为宗旨,平衡社会、企业、经营者和消费者四方的利益,诚信守信,注重长远;他还有一个秘诀——将心比心,以感情营销为核心,通过心理的沟通和情感交流,赢得经营者和消费者的信赖和厚爱,进而扩大了市场份额,取得了竞争优势。
从多年做市场和终端的经验来看,刘尔松认为:一个品牌想要做大做强,一定要以精细的管理、精确营销、精致服务为抓手,着力深耕精耕市场,切实夯实市场基础,使消费群体更加巩固,使品牌声誉更加彰显,让消费者满意度和终端商信心更加提升。
和泸州老窖同行了30年,刘尔松早已把自己融入泸州老窖,他说:“我和泸州老窖已有几十年的感情,每次到泸州老窖酒厂来,跟到家一个样,公司从上到下都很亲切;泸州老窖酒品质好,就像广告词所言,‘卓越品质,源于坚持’;从第一届国家名酒到现在,泸州老窖的酒质一直在上升改进,包装也在不断改进,能适应消费者需求。”
风雨同舟30年,刘尔松总是说,泸州老窖,酒好、人好!如今泸州老窖向新的历史高度发起冲刺,刘尔松坚定地表示,他将一如既往支持泸州老窖,初心不改!