2005年，在市场经济浪潮的冲击下，河南省周口市国有糖酒副食品总公司进行改制，时任销售总监兼酒业公司经理的刘尔松顺应时势，带领原酒业公司的核心骨干人员重新成立了周口华富酒业有限公司，并出任董事长和总经理。
　　时代变幻，从计划经济到市场经济，刘尔松与泸州老窖的经销合作已有近30年时间。改制后的民营企业，资金相对紧张，于是他们取消了一些地方酒和外省酒的经销，而将主要精力放在经营泸州老窖特曲和泸州老窖头曲等重点产品上。
　　作为中原腹地的河南，向来是各大酒企必争之地，竞争异常激烈。面对市场营销的复杂局面，泸州老窖携手华富酒业等各大经销商逆市拼搏，乘势而上，取得了泸州老窖特曲销售额年年大幅上升的佳绩。
　　佳绩的背后自然有一支彪悍的营销团队。在严峻的市场考验下，刘尔松用“千锤百炼”来形容自己八十个人的团队。同时，他有一整套完善的管理提升方法和手段：强化团队管理，提高队伍素质；强化责任心、主动性，智慧型教育；完善制度建设，推动流程优化，提高执行力；全面提高团队的活力和员工的素质。
　　在这个过程中，刘尔松坚持以诚信营销为宗旨，平衡社会、企业、经营者和消费者四方的利益，诚信守信，注重长远；他还有一个秘诀——将心比心，以感情营销为核心，通过心理的沟通和情感交流，赢得经营者和消费者的信赖和厚爱，进而扩大了市场份额，取得了竞争优势。
　　从多年做市场和终端的经验来看，刘尔松认为：一个品牌想要做大做强，一定要以精细的管理、精确营销、精致服务为抓手，着力深耕精耕市场，切实夯实市场基础，使消费群体更加巩固，使品牌声誉更加彰显，让消费者满意度和终端商信心更加提升。
　　和泸州老窖同行了30年，刘尔松早已把自己融入泸州老窖，他说：“我和泸州老窖已有几十年的感情，每次到泸州老窖酒厂来，跟到家一个样，公司从上到下都很亲切；泸州老窖酒品质好，就像广告词所言，‘卓越品质，源于坚持’；从第一届国家名酒到现在，泸州老窖的酒质一直在上升改进，包装也在不断改进，能适应消费者需求。”
　　风雨同舟30年，刘尔松总是说，泸州老窖，酒好、人好！如今泸州老窖向新的历史高度发起冲刺，刘尔松坚定地表示，他将一如既往支持泸州老窖，初心不改！