整理/董洪良 图片/肖桂兰
　　2020年4月28日,泸州老窖股份有限公司（以下简称“公司”）发布了2019年年报和2020年一季度报。年报显示，泸州老窖圆满完成2019年发展目标，全年实现营业收入158.17亿元，同比增长21.15%；归属于上市公司净利润46.42亿元，同比增长33.17%，创历史新高。另外2020年一季度实现营收35.52亿，净利润17.07亿元，实现良性发展和稳健增长。
　　国窖1573破百亿，品牌迎来强势复兴
　　《华夏酒报》报道称“四巨头业绩比拼：茅台、五粮液、泸州老窖亮眼”。《新浪财经》对泸州老窖年报评价为“几乎完美的2019年年报”。《糖酒快讯》亦撰文高度评价：泸州老窖在百亿大道持续飞驰，净利润46亿元再创新高！回看2019，泸州老窖余音强烈。
　　上述文章指出，回顾2019年的泸州老窖，有两件事必须再次提及。第一是国窖1573跻身百亿超级单品行业，继续站稳中国高端白酒三强的位置。这份成绩对于泸州老窖来说极为重要，它不仅关乎着下一步双品牌战略的升级与递进，也将对当前白酒行业的竞争格局产生影响，可以看作是泸州老窖阶段性目标的一个终点与一个起点。第二，泸州老窖特曲完成了第十代产品的焕新上市，双品牌战略的另一极迈入新的历史赛道。这一动作，被业界解读为是与完成百亿跨越的国窖1573的一种交相辉映，提升了“国窖”与“泸州老窖”双品牌的市场声量，并且作为泸州老窖重回前三以及双百亿目标达成的核心组成部分，泸州老窖特曲迎来了攻坚期。
　　近年来，泸州老窖确立了“双品牌”、“三品系”和“五大单品”的品牌体系，利于发展规划的聚焦发力，和集中力量完成品牌端的层层升级：国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心；如今，三品系、五大单品已经牢牢形成了对市场区间的分割占领——国窖1573站稳高端白酒三强，泸州老窖特曲60版和窖龄酒系列腰部切入，泸州老窖特曲在中档带逐步价值回归，泸州老窖头、二曲继续捍卫大众刚需酒的市场核心地位。与此对应和配套的，便是各类营销事件和消费者培育行动，如联手澳网打造白酒跨界营销新标杆，强化泸州高粱红了、国际诗酒文化大会IP树立品牌文化深度，继续深化“让世界品味中国”全球文化之旅……这些涵盖国内、国际丰富的品牌表达，也是过去几年来泸州老窖带给行业最大的惊喜之一。
　　数据显示，泸州老窖自2014年触底反弹以来，连续五年保持了20%以上的年均收入增速和30%以上的净利增速。
　　《上海证券报》、《证券时报》、中国证券网等权威媒体对泸州老窖营收、年度分红情况进行了及时报道，华西证券、同花顺金融研究中心等证券、投资机构持普遍看好态势。《酒说》等业界新媒体也纷纷表示：泸州老窖2019年利润46.42亿破历史记录，高端驱动成效明显！
　　从短期维度来看，泸州老窖通过举行七星盛宴、联手澳网等一系列品牌文化活动展现出经典与时尚相契合的品味诉求，依托浓香国酒背后的品质标杆与技艺传承，围绕着国宝窖池构成的一系列“窖主”文化IP，实现了“品牌是企业最大的免疫力”。而放在更高纬度上看，泸州老窖是在做文化——这跳出了白酒行业本身是中国传统文化中的符号。
　　“十三五”战略达成之年，良性发展势头不改
　　2020年，是泸州老窖“十三五”战略达成之年。关于2020年经营规划，公司紧紧围绕“坚定决心、增强信心；从严管理、重点稽核；人才提升、全面攻坚”的24字发展主题,抢抓发展机遇,全力拼搏,保持良性发展。
　　综合上述媒体报道和业界有关人士的分析，可以看出：除去既定的营销推进策略和已经形成常态化的品牌IP活动，2020年的泸州老窖良性发展势头不改！《新浪财经》指出：“酿酒技改是一场充满希望的大投入。从2019年年报来看，泸州老窖整体消息是很积极的。”年报显示，泸州老窖总投资超过118亿元的酿酒技改工程部分已投粮生产，工程取得阶段性成果。这意味着泸州老窖正在加速构建的酿酒生产体系，开始全面支撑起快速增长的销售份额，并以品质口感领先实现市场占有领先。2020年，泸州老窖要以2021年泸州老窖黄舣酿酒生态园全面投产为目标，加快项目建设进度，确保建设与投产速度的行业领先。
　　与此同时，泸州老窖“全面布局‘大光瓶’战略，不断提升品牌形象”的论述，也让业界投资者和消费者充满联想和期待。在日益强劲的光瓶酒热潮中，拥有泸州老窖二曲这一王牌的泸州老窖，其市场动作必将在业界引发巨大关注和市场连锁反应。
　　和君咨询高级合伙人、酒水事业部主任李振江在接受《酒业家》采访时表示：“国窖持续发力可圈可点，尤其是在价格稳定、品质提升、市场扩容及商业合作等方式方法上做出了诸多的改革和变革。”在谈到2019年年报时，北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏认为：泸州老窖的高速增长是因为双品牌、抓机遇、双百亿等三大战略非常清晰。
　　从整体上看，解构泸州老窖的全面复兴“密码”，主要在于精准聚焦，持之以恒构建行业头部品牌。而在营销模式、商业合作、组织管理和内外部创新等方面，泸州老窖都做出了诸多成效，尤其是在年轻消费形态的引领上，比如泸州老窖养生酒系、联名款香水等产品研发，销售方式和销售通道搭建上的创新，让其走到了所有名酒的前列。
　　另外，在推进文化攻坚，建设文化高地、促进文化赋能等环节，泸州老窖提出要大胆运用5G、VR技术、全息投影等现代科技，向全国消费者“讲述”泸州老窖历史文化故事。这无疑也是一个值得关注的亮点。
　　品牌力日盛，双品牌推进双百亿时代
　　“让产品和品牌实现双向赋能”，这是泸州老窖在未来五年内要做重要突破的关键点。
　　客观上来讲，产品品质、生产工艺、生态环境等特有要素，成就了泸州老窖的品牌壁垒。2019年，泸州老窖高档酒类营收较2018年提升了近7个百分点，成为利润增长最大引擎，“国窖1573破百亿”也成为助推泸州老窖全面增长的核心。此外，百年泸州老窖窖龄酒在腰部市场获得有效支撑；泸州老窖特曲打响了品牌“复兴”攻坚战，其中泸州老窖特曲60版销售规模不断突破；泸州老窖头曲、二曲也因全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴，使其销售规模持续扩大。
　　2020年，泸州老窖将深入贯彻双品牌战略和大单品战略，继续巩固和聚焦“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系，以高质量产品和服务推动发展，坚持培育和扩大海外消费圈层；同时，采取六大主要措施加强企业管理和推进经营计划——推动品牌攻坚，提升品牌高度，加快品牌复兴；实施质量攻坚，筑牢质量根基，保持质量领先；开展管理攻坚，实施管理创新，推动管理落地；坚持不懈促进人才提升，健全人才体系，释放人才效能；发起创新攻坚，坚持创新驱动，不断创新创效；推进文化攻坚，建设文化高地，促进文化赋能。
　　2020年，泸州老窖管理层在经营目标上更加理性，营销执行上更加到位，渠道策略清晰，一直强调在保持良性发展基础上保持较快增长。围绕“三不变，三加强”战略，在一季度面对疫情时，公司主动调整：2-3月配额计划取消后，从4月中旬起分地区逐步恢复配额制，但明确5月前不压货、不促销，5月后全面实行配额。很明显，其应对环境变化的定力明显更足，给予渠道减压，保持渠道健康。目前，全国各级市场的渠道价盘稳定，经销商信心十足。
　　此外，泸州老窖具有经营、管理机制方面的优势,在2020年保持良性的增长势头明显。从中长期的角度来看，国窖品牌力日盛，市场话语权渐强，在2019年销售破百亿后进入了稳健发展时期，所提出的新百亿发展目标也令其站在了新的发展起点！泸州老窖特曲继续向次高端价格带升级，近年来价盘、动销节奏和消费者品牌认知也在持续提升，是公司中档酒价格带的重要增长极；处于品牌力上升通道中的特曲60版，卡位次高端价格带稳步放量，不断推动核心区域深度营销落地，未来依旧能够保持稳健增长。2020年，泸州老窖将继续朝着守正创新和“双品牌、双百亿”的目标踏上征程，勇敢向前，果敢迈进！
　　（以上内容根据行业观点进行整理）