2020年是泸州老窖决胜“十三五”的收官之年。一年来，面对突如其来的新冠肺炎疫情、经济下行和行业调整的多重挑战，全体泸州老窖人上下一心，以“咬定青山不放松”的坚韧和“敢叫日月换新天”的豪情，精诚团结、奋勇攻坚，打赢了疫情防控和生产经营“两场硬仗”，首开面对危机迅速摆脱困局、率先赢得优势的先河，赢得了载入泸州老窖发展史册的重大胜利。 
　　而放眼泸州老窖团队，一群群、一批批披荆斩棘、奋勇向前的铁血儿女，肩扛重任，用汗水和青春浇灌着他们的梦想！每一次出征，都气壮山河；每一次凯旋，都荣耀加身！“黄沙百战穿金甲”，今天，就让我们走进这些铁血将士中的代表，窥其风采，壮我远征！
　　泸州老窖营销网络指挥中心颜值气质up up
　　文/泸州日报 张婷 
　　一座城市的荣光，最真实的呈现是林立的地标建筑；一个企业的发展，最直观的见证是变迁的办公楼宇。
　　为顺应泸州老窖长远规划和总体发展战略，满足办公区域配置需求，打造布局合理、功能完善、职能清晰的办公场所，泸州老窖对营销网络指挥中心办公区域进行了整体规划、系统设计。历时三载春秋，改扩建项目终于画上了圆满的句号，营销指挥中心改扩建项目组也因此荣获2020年度泸州老窖股份有限公司功勋奖。
　　归来仍是少年。如今泸州老窖营销网络指挥中心以崭新的姿态面世，主楼焕然一新，东、西楼交相辉映。
　　位于泸州龙马潭区南光路旁的泸州老窖广场，景观格外引人注目，满含酒文化元素，似是要飘出酒香，令人沉浸与陶醉，吸引着来来往往的市民、行人纷纷驻足观赏、拍照。“泸州老窖家园，中国酒城名片”正是泸州老窖家园景观设计总理念。
　　以迎客松与景观石组景造型，古雅别致，意义深远，为泸州老窖家园“园式物语”添上神来之笔。石材与树木的挑选和搭配，融汇建筑学、美学、园林艺术等多种知识。
　　泸州老窖广场前，一块长13.9米、高4.3米、重190吨的泰山石，堪称“西南第一泰山石”，这块泰山石寄托着泸州老窖稳若泰山、坚如磐石、宏图伟业、基业长青的愿望。
　　其中屹立在水池中央的“浓香至尊”格外引人注目，该艺术装置高9.9米，是以中国古代青铜酒尊造型为基础，吸收建筑斗拱、王冠、酒坛、酒滴和中国红等元素，赋予其现代雕塑审美理念的艺术装置。
　　浮雕“泸州江山图”作为“浓香至尊”的背景，39米长卷以泸州长江、沱江为主要元素，绘出泸州的山水、树木、帆船、酒坊、拉纤场景，生动形象，寓意泸州人民的勤劳与坚强。
　　泸州老窖广场设计理念中满含对泸州秀美山水孕育泸州人民和泸州老窖的感恩，而下广场的设计正是对城市的一种回礼。下广场与城市道路接壤融合，成为市民的休闲场所，也是城市形象的展示窗口。自城市广场拾级而上则为上广场，作为办公区域，彰显了对酒文化的诠释。
　　后山景观则围绕“泸州老窖家园”的概念打造，用花草树木将自然带入，为员工提供工作之余的休闲天地。
　　一次次的更名，对应着一次次办公楼的搬迁，一座座建筑，代表了泸州老窖的深厚底蕴，代表着440多年来1573国宝窖池群散发的缕缕浓香。
　　与时俱进、开拓创新，如今泸州老窖营销网络指挥中心以新的姿态面世。“风过泸州带酒香”，来到泸州老窖广场，看到的不仅仅是大气与壮观，呈现出“城市名片、地标建筑”的独特气质，更有蕴藏在酒文化中的、泸州老窖国窖人代代传承的文化与精神和“做中华酒业巨子，成中华酒文化旗手”的雄心壮志。酿得美酒，迎来远客。泸州老窖欢迎您！
　　纪诚：十年磨一剑
　　文/泸州广播电视报 刘泰承
　　个子高大的纪诚走起路来精神十足，如同在“市场上”寻找目标的猎鹰。自2010年大学毕业后，历经武汉市场、长沙市场、川南市场、浙江市场、福建市场等多地的探索和突破，冲锋在前。
　　十年前，本应聘管理类岗的纪诚，在进入公司后，主动申请调到营销岗，他直言：“主要是因为喜欢，特别想到市场上去闯闯。”带着这种闯劲儿，纪诚已走过了10年。
　　最初接触市场时的场景，他还记忆尤深。那时在武汉市场，一张白纸的他难免受过各种打击，在拜访并不认识的商家时，商家的一个白眼、一次拒绝，都会让人内心受挫。“从事销售工作遭到拒绝是很正常的事，但千万不要轻易放弃。”纪诚坦言。
　　千里之行始于足下，唯有扎扎实实，一步一步。那时候，除了与商家耐心的交流外，他还用一个个细微的动作来打动商家。如果遇到哪家的产品陈列脏、乱，他就会顺手替商家清理清理；如果有商家忙于卸货，他又会帮忙搬运货物……就这样，在一次次拜访和拒绝中，从一些细小的举动做起，纪诚获得了商家的信任感和认同感，慢慢地积累了经验。
　　2011年至2018年，按照公司安排，纪诚调到川南市场。众所周知，川南市场所处的泸州、宜宾都盛酿美酒，且不说本地的泸州老窖、郎酒，五粮液，周边还有贵州茅台等名酒。如何在川南开拓市场、进一步突破“战线”？
　　于是，纪诚花了10天时间走遍泸州三区四县，对700多家终端一一进行拜访，以脚步丈量市场。而宜宾作为最大竞争品的大本营，一个外来品牌如何能融入进去？纪诚拿出宜宾地图进行反复研究，组织成立了一支“敌后武工队”，到宜宾区县进行充分调研，然后把有经验的人员分配到宜宾“战场”逐步布局，最终完成了对宜宾市场的突破，销量大增。
　　2018年3月，纪诚被调往国窖公司浙江片区宁波市场，面对没有办公场所的情况，他一边拜访客户，一边借用经销商的场地做内勤招聘；面对资金没到位又比较急的情况，他又自掏腰包来租房、购买办公设备等，从而建立了办事处。
　　浙江是一个“特殊”区域，市场上流通的国窖1573在酒度、容量等方面与其他市场有所不同，如何突破浙江市场？纪诚先去拜访核心经销商，与他们进行细致地沟通交流，通过产品向他们传达国窖1573的品质、历史和文化。此后，纪诚和他的团队踏遍了整个浙江市场，对一片片区域进行滚动式会战。浙江市场上的国窖1573产品在2年时间里，动销实现飞跃提升。在宁波市场待了半年后，2018年10月，他一个人又开着车拉着所有“家当”到了省会杭州。步步为营，先收回市场上原有的国窖1573库存，再根据市场、经销商等实际情况对渠道、产品进行调整，实现团购、零售等所有模式可落地执行。
　　2020年，所有人都在不容易中负重前行。在防疫物资匮乏的情况下，纪诚通过多方联络，采购到了3万多个口罩，开展了浙江市场的第一波慰问，让经销商感受到了厂家的关爱，这些细节正是纪诚在市场十余年不断突破所积累的经验。
　　同时，这一年在公司指导下，纪诚带领团队布局闽北、闽南市场，其中福州市场实现了销量大增。
　　“继往开来奋斗时，砥砺前行国窖人”，纪诚将这句话作为自己的信念，如他所说，未来，将在公司的率领下，践行“东进南图”战略，一如既往冲锋在前！
　　马亚军：又闻铁蹄声，再踏新征程
　　文/董洪良
　　健谈、思路清晰、目标明确、注重结果，这是笔者对窖龄酒河北片区经理马亚军的第一印象。而在经过多年的市场磨砺和打拼后，他逐渐地增加了一份营销老将的稳重和内敛。
　　“严格实施控盘分利，实施‘双124工程’指引下的精准营销，以石家庄直营子公司和河北各区域城市直营终端这两种不同模式为基础，建立具有指导性、实用性的精准化营销策略，有序管理，层层推进，层层落实，让‘听到炮声的人呼叫炮火’！”在谈到2020年窖龄酒河北市场总体销售业绩时，马亚军对笔者如是说。在他看来，只有坚定不移地执行公司的战略，结合区域实际情况执行精准的营销战术，梳理渠道、下沉精耕，才能让业务团队更快、更好地贴近市场，高速有效地完成市场布局，实现区域价格稳定和产品动销；也只有严格施行控盘分利，全面推行终端配额制，落实配套的销售政策、目标分解和动销拉动，才能因时而动，应时而变，狠狠抓牢核心终端和消费者；同时，围绕核心终端、核心团购客户资源启动闭环式的“品鉴营销”，开展企业参访性的专项品鉴、营销拉动，才能促进各项销售指标的达成。
　　一地有一地的情形，一地有一地的实际，每个市场会因客户、产品品项和渠道布局等情况有所不同。在面对不同的区域实际情况时，马亚军没有犹豫和纠结，他坚定地按照公司营销策略，实施和落实控盘分利等一系列政策，实施精细化营销：一是依托公司各类信息化营销管理工具建立精细化的销售台账，对各项销售指标实施动态化管理、阶段性推进；二是站在公司经营管理角度，从市场出发，筛选和打造核心终端，配套销售激励政策，严格费用管控，实现终端动销增长和团队业务操作规范；三是调整和布局区域市场战术，直营深耕，根据市场的发展程度将护盘稳量和调整蓄能相结合，确保市场整体稳健发展；四是集中资源、重点突破，狠抓核心市场、稳定重点市场、突破增量型市场，实行围绕“消费升级”趋势的精准营销，加大点、线、面、片的终端和消费者互动；五是实施业务团队梯队性人才培养，形成群狼作战的局面！近年来，河北市场先后为公司培养出了多名片区经理、片区经理助理和独当一面的区域主管，在人才输出方面做出了表率。
　　水到而渠成！作为从事市场营销十余年的“老将”，哪怕是在2014年整个白酒行业销售的低迷期，哪怕是面对2020年的疫情影响，他也没有退缩，而是带领团队和经销商客户精诚团结、迎难而上！正所谓“一份耕耘一份收货”，马亚军和河北片区团队，终于迎来了窖龄酒市场丰收的累累硕果。
　　陈天学：青春酿成了酒，微醺泛华光
　　文/牟雪莹
　　黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。在风起云涌的营销市场摸爬滚打二十年，陈天学坦言自己的成长不仅是实现销售数据的增长、团队营销水平的提升，更重要的是参与了公司很多重要战略的执行。谈及战绩，在他看来，必少不了践行特曲价值回归之路这项。
　　泸州老窖特曲作为浓香型大曲酒的典型代表，以“醇香浓郁、清洌甘爽、饮后尤香、回味悠长”的独特风格闻名于世，蝉联历届“国家名酒”称号，荣膺首批国家“中华老字号”，有着“浓香正宗”的美誉，泸州老窖股份公司总经理林锋曾说过：“泸州老窖品牌是国窖1573品牌之母。”然而，在2017年以前，泸州老窖特曲高贵的品质却面临品牌信誉不足，市场占有率低，单瓶价格在120元徘徊的尴尬局面。实现泸州老窖品牌复兴是“淼锋”组合最重要的任务之一，而这个任务的执行便落在以李光杰、陈天学为代表的泸州老窖营销人员身上。
　　“我们不能当历史的罪人，泸州老窖这个品牌不仅是属于这个企业，更是属于泸州。既然困难选择了你，就把背影留给困难，把笑容交给阳光。”李光杰和陈天学披星戴月出发了，综合之前的所有战略，在公司高层指导下，以消费者为中心，双“124”工程推动，三板斧动作加持，坚守四根红线。在“1234营销方针”指引下，泸州老窖特曲品牌复兴和价值回归循序推进。2019年11月19日，全新升级的泸州老窖第十代特曲上市，泸州老窖特曲品牌度、美誉度提升，单瓶300元的价格逐步被消费者认可，一切正朝着既定的目标迈进，这是几代泸州老窖人的心血和期望，这是几代泸州老窖人的光荣和梦想，必须稳扎稳打，步步为营。
　　然而成功从来不易，2020年1月，一场百年难遇的“疫情”打破了原有的节奏，全世界都按下了暂停键，刚刚完成提价的特曲动销异常艰难。压力变动力，挑战为机遇。陈天学和他的团队进行了反复的商讨确立了详细的应对方案，用长期的激励来抵消短期的不利，为团队和经销商客户树立信心，因为信心比黄金重要；然后再通过一地一策、灵活多变的方式开展线上营销，通过线上线下互动，实现营销的突破。云约酒、厨王争霸比赛、消费者感恩计划、直播卖酒活动，一系列的活动推动着特曲营销逆势上扬，最终形成了良性的循环。这些成绩的取得要归功于整个高层的正确领导和整个团队的全力以赴。陈天学期待着特曲品牌和价值的全面回归，如果有一天特曲品类也能破百亿，那不仅是对泸州老窖的营销作出的最大贡献，更是对泸州老窖品牌作出的重大贡献。
　　闲暇之余，陈天学喜欢看书，也喜欢钓鱼，看书能吸取到新知识和能量，而钓鱼能让人在嘈杂的环境中平静下来。善文能武，亦静亦动。陈天学默默用二十年酒海沉浮谱写出一段诗行：告别学校的大门我便来到世界闯荡，问母亲是否还记得我当时的模样？/谁不希望脚下的道路平坦/然而坎坷更能使生命顽强/默默的行走意味着任重道远/是成熟的生命就应该五味遍尝/走进中年的我也并不怅惘/因为身后的脚印，就是我留给大地的诗行。