2020年12月30日，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在召开的第十九届十二次职工代表大会上作了题为《自信务实站高谋远稳健布局问鼎前三全面开启建设“千亿泸州老窖”新征程》的重要讲话，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋作了题为《精细管理增效益精准营销拓市场为实现泸州老窖200亿发展目标而努力拼搏》的总经理工作报告。讲话和报告既充分肯定了2020年和“十三五”以来泸州老窖发展所取得的各方面成绩，更指明了2021年和“十四五”期间泸州老窖的发展战略、远景规划和奋斗目标。
　　“重担同肩，水乳交融；休戚与共，共生共荣。”长期以来，广大经销商客户与泸州老窖携手并肩，相互扶持，彼此协作，取得了可载入史册的辉煌业绩和卓越不凡的成就！为此，我们特别采访了部分优秀经销商客户代表，以飨读者。
　　2021年，是泸州老窖“十四五”开局之年，广大经销商保持着对泸州老窖的绝对信任和信心，向着2021年销售目标携手共进、同频共振，全力夺取泸州老窖荣耀复兴的新胜利。
　　文人商人两心知：鲍万同的两面人生 
　　文/陈柯月
　　——记唐山市同伟商贸有限公司总经理 鲍万同
　　鲍万同：河北唐山市同伟商贸有限公司创始人，2003年携手泸州老窖，长期以来专注经营泸州老窖产品。
　　在唐山白酒界，无人不知无人不晓鲍总，他戴着金丝边眼镜，举止温文尔雅，一点也不像精明的商人，反而更多的像是一位学者，但是了解鲍总的人却说：鲍总他那是文人商人两心知，一半文人一半商人。
　　出身农村苦孩子的鲍总，从药学专业毕业后，先后做过医药销售，下坑挖过矿，办过奶牛场，不同的创业经历，为鲍总成功经营泸州老窖产品埋下了伏笔。这几十年里，他经历过失败的痛苦挣扎，可他都走了过来，且每项事业都做得风生水起。
　　鲍总说后来选择了泸州老窖做白酒销售，才开启了他不平凡的一生，并总结说：他做得最好的、最有成就的自然就是他经营的酒，这是安身立命的饭碗。
　　回想过往经历，鲍总回忆起是朋友康运策邀请他进入的白酒江湖，没曾想到一入“酒湖”深似海，鲍总就这样开始了他戎马一生的酒商生涯。他用18年的时间把唐山市同伟商贸有限公司发展到超亿元销售规模的佳绩。或许，鲍总本身就是一坛陈年佳酿，随着岁月增添而更见香纯、绵长。
　　2001年，泸州老窖正式推出“国窖1573”，当时的市价在300元左右，价格相对高昂，市场接受度较低。但仅过了两年之后，鲍总就以独特的胆识和魄力，选择了做这款单品。
　　鲍总进入白酒销售领域后，虽然碰到过很多困难，但是鲍总总是能够渡过难关，现在回头看，也不过都是之前创业积累的经验而已。所谓世上没有白走的路，每一步都算步数。再加上鲍总自己的悟性，才能成为唐山白酒市场的佼佼者，在业内更是名声鹊起。这就是文化成就了商人，商人也反哺了文化。
　　从2003年起，随着泸州老窖销售体系的高层人事更替，他和他的唐山片区也经历了不同的变化。不管历经何种变化，泸州老窖一直都秉承“厂商一家、互惠共赢”的政策，保护着合作伙伴的利益。
　　2006年，泸州老窖为与经销商形成利益共同体，提出了向经销商定向增发股票。事实证明，鲍总不仅选择对了，还大赚了一笔。此后，不管泸州老窖发生怎样的困难，他都选择与泸州老窖站在一起，并肩作战。
　　鲍总获得了2020年泸州老窖的“战略功勋”奖，面对这次获奖鲍总反而特别平静，作为一个颇有成就的白酒商人，鲍总深刻明白：世界上的商品如果走得远，那么比商品走得更远的是商人；而比商人走得更远则是文化。其实文商互补，才是一个成功的商人，一个商人没有文化是走不远的。因此除了工作之外，鲍总把业余时间都花在了看书和运动上。
　　鲍总做白酒的二十年一直认为：生意场上，三分做商，七分做人。由此，他培养了一批忠诚的终端客户。对待客户的方法，也是鲍总从自己和泸州老窖的关系中总结而来的。鲍总作为长期与泸州老窖合作的经销商和合作伙伴，18年来和泸州老窖共同成长。一直以来，鲍总都是严格按照泸州老窖坚持全面质量管理的要求，保持着对万事万物精益求精的执着追求。怀抱着这样的理念，不仅让泸州老窖从传统酿酒企业转变为现代化大型酿酒企业，成就了泸州老窖“浓香鼻祖、酒中泰斗”行业地位的同时，也成就了鲍总所经营公司的创业价值最大化。
　　说不清鲍总的气场，究竟是源自文化滋润，还是商业利润的浸润。但其实二者缺一不可。与其说，鲍总成就一个酒商传奇，还不如说，是特别的人生经历造就了鲍总，鲍总自己身上那份不安份的心，才让他在白酒领域功名成就。