2021年，营销体系继续发力。泸州老窖股份有限公司以“精准营销、培育消费、数字赋能、效能提升、厂商协同、授权落地”为核心，系统攻坚市场营销，加强“大单品”塑造、“城市群”运作和消费者培育。而这一年的营销佳绩无不在向广大消费者证明着2021年也是泸州老窖荣耀的一年。这一年的荣耀，离不开各品牌公司、各片区营销人员的不懈努力，是他们在前冲锋，为泸州老窖开拓了更广阔的市场。
　　国窖公司天津片区经理
　　——白富祥
　　白富祥，2019年11月，由冀北调任天津担任片区经理。天津原来的模式是混合制子公司，这种模式在一定阶段对于天津市场发展带来了帮助，但随着时间变化，有些弊端就显现出来了，出现了发展瓶颈。在公司的统筹指导下，白富祥带领团队进行了模式改革。新模式起初是在一部分人的怀疑之下向前推进，但2020年4月份开始的“津门亮剑”天津春季大会战展现出巨大的团队战斗力，加上会战成果显著，逐渐消除了客户、团队的疑虑，大大提振了士气和斗志。2020年5月，天津国窖专营公司正式成立，对于股东、合伙人、预备合伙人、核心客户的责、权、利进行了进一步的明确后，一切顾虑全部打消，天津国窖全面进入了新的发展时期。当年，天津团队圆满完成国窖公司下达的各项指标，回款、动销均创下历史新高，销售回款同比增长34%，高于华北大区、乃至国窖公司增幅。
　　模式改革为天津市场奠定了良好的发展基础。2021年，天津国窖全面进入发展快车道，实现销售达成率116%、增长率61%，一举成为天津高端酒市场占有率第一品牌。这些发展成果的取得都与白富祥带领团队进行的模式改革息息相关。
　　谈到2021年令人印象最深的事，在白富祥看来莫过于整个业务团队进行了一次全员大“换防”，即人员跨区域轮换。通过一年的运营发现，一些工作年限较长的员工面对工作会产生惰性，这种情况对一个快速发展的市场是不利的。通过区域调动更能观察到每一个区域存在的问题，更能激发每个人能力的发挥。“换防”首先从主管级别开启，主管对新区域有了初步了解之后，再进行业务代表的“换防”，从中实现了主管与业务代表之间的双向选择。白富祥提到，端午、中秋等动销月份之际，“换防”的作用逐步显现，以前的弱势市场通过此次“换防”变成了快速成长的区域，原来做得不错的区域，通过“换防”也发现了一些问题，对这些问题及时进行梳理、解决，能更利于市场发展。
　　走出舒适圈很难，但走出去就会有提高，一个拥有迎难而上勇气的团队一定走得更高。
　  泸州老窖窖龄酒公司山东片区经理
　　——叶强
　　叶强，2019年接管窖龄酒山东片区时，面临各种复杂局面，一接管就立即从客户、渠道、库存、价格、人员、费用等多方面对片区进行了整体调整，清退、更迭了了与客户价值观不吻合的客户30多家、人员70多人，留下的客户和员工都相对具备发展潜力与归属感。“你在一个相当大的区域之内如果总是内耗，是做不成事的”，叶强说。清退工作给山东市场创造了相对良好的营商环境，赢得了休养生息的时间。。
　　2020年是窖龄酒公司调整的关键年，山东片区在叶强的带领下，2020年度较2019年销量增长50%，重回历史最高峰。随着工作进度的开展，山东片区在这一年布局了更多优质客户，这些优质客户通过一年时间的发力，在2021年收获了相应的增长。整改工作开展的同时，山东片区对员工的激励模式也产生了变化，加上股份公司与窖龄酒公司领导的英明决策，2021年度山东片区窖龄酒销量增长83%，为窖龄酒公司销售突破做出了卓越贡献。
　　谈到2021年的感触，叶强对员工的努力感慨万分。员工销售酒品，靠的是对窖龄酒品质的信仰。关于信仰的价值观确定以及具体呈现模式，山东片区有全套的理论模型。“这份信仰源自于品质信仰，来自于公司提到的‘窖龄越老酒越好’的文化内涵，有了品质信仰以后，我们才把品质信仰延展到品牌信仰，再从品牌信仰延展到了文化信仰。在品质信仰之上，我们针对人的六大感官设计了比对话术，我们不是在卖酒，而是在把好的产品让更多的人喝到，我们是在拯救山东人的身体、保护他们的健康”，叶强说。山东片区把信仰具象化之后植入每一个员工的心智，并给予他们行为上的赋能，一个有信仰的团队才能不惧风雨，不怕困难，最终走到胜利的彼岸。
　　特曲公司石家庄子公司总经理
　　——杨明
　　杨明，2014年起担任特曲公司石家庄子公司总经理，同时在石家庄建起一家全资直营子公司，起建的子公司员工直接与终端一起开展消费者货客转化互购工作。这个特性让石家庄片区养成了一个习惯——所有的问题都要从团队、终端和消费者三个角度思考。2019年，杨明带领的团队顺利完成老字号特曲提价和第十代特曲上市，并进一步探索销售通道细分，积极开展以消费者为指向的工作。
　　杨明的团队对老字号特曲提价，首先是进行模块制改革，以达到减少成本、提高效率的目的。就连团队的前台人员也启动了提价期间特殊的月度升降期考核模型，引导整个团队把老字号特曲的价格体系努力往上拉伸，以迎接第十代特曲的到来。
　　为迎接第十代特曲上市，杨明总结这几年所做的系列工作：第一，要维系并升级存量消费者，“第一年我们开展了777场品鉴会，因为我们同终端和消费者的连接不能断”；第二，努力增加消费者数量，“我们在第十代特曲上市之前不停向大众传导信息和升级点，春风化雨般慢慢地为上市做铺陈铺垫，让消费者做好迎接十代的准备。”2020年，杨明的团队在面临第十代特曲上市、提价和突发疫情的情况下，任务完成率81%。
　　“坚持对的事、坚持科学的价值观一定是对的”，杨明说，2021年，杨明的团队继续坚持货客转化互购双战略。疫情之后，模块制改革发挥了很大效力——在模块制改革的作用下，团队组建并启动多个项目组，项目组成员凝心聚力，通过培训的方式让员工对公司的战略方向更加清晰，帮助团队开展更多具象的工作，“一些项目组制定出来的内容，我们2022年依然会继续沿着这个方向去开展相应工作”，杨明说。2021年，杨明的团队任务完成率127%。立好了志向，就要坚持，不能今天一个愿景明天一个理想，一个懂坚持、且坚持正确方向的团队一定能走得更远。