朱以科（左）

　　“与泸州老窖结缘是我的幸运，能够经营国窖1573更是我的幸运！”在接受笔者的电话采访时，朱以科诚恳地表达了他对泸州老窖的热爱。而在谈及他从原来的天津市场国窖1573代理客户，摇身一变成为天津品悦酒类销售有限公司的重要合伙人并担任董事长兼总经理时，朱总感慨良多：“这要得益于天津市场多年的市场基础累积和专营公司的直营深耕，厚积薄发，才迎来了业绩的高速发展！这是片区团队和公司全体合伙人共同努力的结果！”
　　“自2020年专营公司成立后，我们在原来的基础上加快了市场布局的调整和革新，整合资源优势，严格实施控盘分利、直营终端和严格执行配额制。具体的市场运作方面，我们确立了国窖1573这一超高端白酒的运营思路和策略：一是组织平台核心客户组建专营
　　朱以科（左）公司，吸纳合作客户，取长补短，共同发力和共同发展；二是在区域和渠道板块，实行区域市场的进一步细分和网格化经营，细化到点，精准到店；三是在运作策略上，坚决紧跟泸州老窖战略和区域化战术，实施直营深耕，直接面对高端客户人群，面向终端及消费者提供精准服务；四是精准分工和市场利益共享。现有合伙人除了各自经营和维护好相应渠道和网点以外，实行市场统一营销策略，在稳定大盘、稳步发展的基础上，持续巩固点、线、面、网的布局和整合！”
　　专营公司在业务负责人李建龙带领下，坚决贯彻执行国窖公司一系列战略部署，深刻领会，认真落实，切实把思想和行动统一到公司决策部署要求上来。随着核心终端和有效售点的深度打造，标准化的业务动作很快落地，网格化管理的各大售点销量优势越来越明显，给市场销量的稳定带来了强劲动力和增长空间。据不完全统计，截至2021年末，天津市场构建了以行业协会、头部民营企业家和相应业界精英组成的品牌顾问3500多人，开展高端消费者培育的品鉴会上千场、“七星盛宴”等大型品牌活动一百多场，培育了高尔夫、羽毛球等圈层商界精英上千人；而围绕着品牌传播，专营公司还组织了上千人规模的“国窖1573魅力之旅”；同时，还发动和组织了公司合伙人，开展了“爱心助农”计划，定向帮扶和采购了大批果蔬、大米等农产品，促进了国窖1573产品在天津市场的口碑传播，进一步扩大了品牌影响力。2021年，天津品悦酒类销售有限公司迎来了市场精耕的喜悦和硕果，总体销量较上年增幅超过50%以上。
　　“持续深化终端配额制，落实区域网格化管理和各项业务有效落地，扩大销售向纵深推进，积极储备预备合伙人是我们下一步工作的重要内容。”目前，天津品悦酒类销售有限公司和泸州老窖天津区域业务团队已经按照年初既定目标进行了业务推进，从业务运营到配套管理，市场推进步骤、节奏都有条不紊，干劲十足。