古人语“三十而立”。1994年，30多岁的雷雁芳因为遭受不平，毅然辞去大同供电局中层干部的职位。在周围人惊讶的目光中，雷雁芳踏上经商之路。
　　雷雁芳一开始从经营本地啤酒品牌开始，后来主营产品逐步扩大至牛奶、软饮等。直到2004年，机缘巧合之下试水开拓白酒业务，而这初次合作便选择了国窖1573。
　　彼时，国窖1573上市未久，市场亟待破冰。回忆起结缘往事，或许是因为雷雁芳本身有经营高端啤酒的经验，当地的片区经理找到了她，邀请她去到泸州参与名酒节（酒博会前身）。在这个被称作“酒城”的浓香型白酒原产地，雷雁芳切身感受到国宝窖池独一无二的酿造魅力，当场拍板签订了合同，用她的话来说：“毕竟是女性，我就是感性地觉得这个酒好、特别好。”
　　第一批货是2004年8月运送到大同，可是问题也伴随而来。大同当地人认为泸州老窖是曲酒，一时难以接受，但是天才永远都不会被埋没!“国窖1573的外包装金光璀璨，当地没有同类竞品，所以我们抓住这点营销策略，加上酒质好、口感好，同时不断向消费者科普曲酒和高粱酒并不冲突的白酒知识，慢慢撬动了当地市场”，雷雁芳回忆道。
　　雷雁芳自经营白酒业务起，一直都只与泸州老窖合作，“因为国窖做成功了，大大小小的酒企都跑来找我，但我一概不接，就是要全力以赴把国窖做成当地任何高端酒都超越不了的品牌。”
　　2013年，白酒行业面临颠覆性调整，市场持续低迷。为扶持合作伙伴，泸州老窖总公司制定了2012年后的货物按原出厂价回收的政策。为了进一步缓解终端库存，顶着压力，雷雁芳给下游的客户制定了按出厂价回收2011年后货物的政策。正因如此，一炮打响了伟鹏酒业（其注册商标为“伟鹏酒业”，中钰公司是泸州老窖品牌专营公司）在当地的知名度。敢于下这样的决策，也是因为雷雁芳认可泸州老窖的品质，知晓白酒储存没有时间限制，反而年份越长越好的特质。
　　女性天生被赋予了无穷的创造力，对直觉更加敏感。对于商业女性而言，升华的自我认识让她们睁开慧眼，燃烧着比男性更加专诚如一的熊熊烈火。所以雷雁芳总是将国窖形容为自己养育的小孩。即使身处逆境，雷雁芳也表示从未想过放弃，“毕竟是一手带大的孩子，让我放弃？我不愿意”。直到2015年，行业渐渐好转，许多人事后反问她成功的秘诀，雷雁芳总是回答：“我老说成功不是你比别人多聪明，而是你比别人多坚持了一下。”
　　创立至今，雷雁芳交出了出彩的答卷——先后荣获中国酒类流通协会授予的“诚信企业”、山西省的“守合同重信用单位”“酒类行业批发50强”等称号。
　　“我之前没做过白酒，但是通过经营国窖，让我学会了很多”。让国窖产品在当地市场从0起步，2020年，国窖1573单品年销售额超1亿，2021年增幅60%，因此，泸州老窖总公司授予中钰公司“2021年度战略功勋奖”称号，这尤其令不少在清香型白酒大本营的北方酒企感到不可思议。现在人们一说起国窖，会知道大同有个雷雁芳，“我做成了国窖，国窖成全了我。”
　　对于获得“战略功勋奖”，雷雁芳诚恳地表示，“这个荣誉是公司对我们付出的认可，所以这会让我们更加鞭策自己，要做得更好。”
　　在男性一直处于主导地位的商界,一位精英女士把事业干到这个地步，有人会觉得是雷雁芳命好，但其实30岁敢出来闯的人没几个，都说性格决定命运。“我一生的幸福都放在卖酒里面，把我所有的青春和梦想，幸福都融入在里边。”
　　谈到未来计划，雷雁芳表示，将进一步扩大股权激励范围，给中层干部施展的平台；扩大零售店规模和数量，3年之内突破百家；线上线下业务融合新模式,多元化经营拥抱新零售。
　　领导人的性格特征，落实到企业精神上便成为了“不抛弃、不放弃，永不言败”。在经历了商场征战和生活的多年历练后，她用自己的经历告诉年轻人：不被利益诱惑所左右，不被艰难困苦所阻吓，忠于自我。