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2023壮美画卷徐徐展开
文章字数:4,159
  整理/董洪良
  “看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛”。2022年,在疫情封控、经济下行、竞争加剧等严峻考验下,泸州老窖从容应对、迎难而上,仍连续保持销售逆势增长、品牌价值提升、产能坚定保障的良好发展势头,打赢了战略进攻关键战役,成功构建起持续向好的发展局面。2022年前三季度,公司实现营收同比增长24.20%;实现净利润同比增长30.94%。预计2022年全年,公司的营收、利润、利税等将再创历史新高。不仅销售保持稳定性增长,品牌塑造方面更是亮点纷呈。同时,公司产能保障、项目建设和科技创新等方面齐头并进、勇立潮头,文化引领作用凸显,人才队伍建设水平不断提升,为企业发展提供了有力支撑和不懈的动力源泉,取得了全面进攻关键战役的重大胜利,积蓄了良性增长的强势动能。
  面对2023年,泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼用“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”十二个字高度凝练和阐述了泸州老窖的年度发展主题。至此,一幅剑指2023且战鼓声响、催人奋进的锦绣蓝图已经勾勒成形,泸州老窖国窖人奋力谱写高质量发展新篇章的壮美画卷已经徐徐打开。
   关键词一:促改革
  “浓香国酒香天下,江阳春色满画卷”。2023年,是泸州老窖实现“十四五”目标的关键之年,也是中国白酒行业进入寡头垄断时代前的最后排位机会。面对大有可为、稍纵即逝的战略机遇,必须牢牢把握、不容错失。2023年,泸州老窖怎样才能增强内生动力?除了统一思想、坚定信心和全力以赴之外,必须要促改革,砥砺奋进,登攀跨越,迎战“改”生出“变”,攻“坚”而守“稳”,蹄疾而突“进”,大“革”遂大“兴”。
  改革是激发企业活力、提升企业竞争力的重要手段。但是,在面临着企业实力、发展效益巨大提升的当下,如果抱着“小步则满”“小成则止”和“小富则安”的思想和作风,就可能取得了一点小的进步、业绩及成就而骄傲自满、止步不前和安于现状;而在面临外部市场环境冲击之时,如果出现了自满自负、松劲歇气、享受成功的风气,那么,就会被束缚思想、羁绊手脚,面对竞争对手的高筑壁垒而无法进攻破防。如此种种思想和作风,必须要勇于革除弊病、突破局限,才能走在行业和时代的前列。
  刘淼董事长谈到:2023年,要推进以突破奋进为先导的思想观念作风改革。要努力革除面对公司体量与行业领军企业时悲观畏难的思想和作风,要努力革除面临“舒适区”诱惑时骄傲自满的思想和作风,要努力革除务实不够、高效不够、担当不够、开放不够为特征的官僚主义思想和作风。
  同时,泸州老窖实行优势叠加为主题的公司治理模式改革,形成了集团和股份“优势叠加、协同发展”的战略方向和要求,充分整合集团和股份功能职责,明晰产业、风控、管理、文化、人才等方面的协同发展路径,着力在企业管理、产业布局、质量效益、创新能力、品牌价值等方面实现“1+1>2”的聚合效应。
  在数字化、智能化方面,公司将在2023年对数智支撑为保障的顶层架构设计进行改革,重点做好“一设五化五通”建设,构建起承接战略、权责对应、前后协同的现代管理体系,推进产品数字化、消费者数字化、渠道客户数字化、员工和组织数字化、财业务数字化升级,以及订单流、资金流、信息流、物流和行政流的“五流贯通”整合工作,加快推进数智升级,抢占数智支撑高地,形成应对行业激烈竞争的比较优势。
  关键词二:强协同
  泸州老窖过去几年的实践已经证明,务实稳健的发展战略、清晰聚焦的品牌体系、团结高效的人才团队、有口皆碑的产品品质、科学系统的企业管理,以及各体系管控、执行、协调能力的高效运转,是确保泸州老窖可持续健康发展和进一步复兴崛起的关键要素与保障。
  2023年起,泸州老窖将全面注重各条战线的紧密配合,围绕“四个协同”,统一思想,聚力攻坚,全面提升企业协同作战能力和工作效能。
  强化战略、组织、公关协同,就是要坚持当前与长远“一张图”绘到底,打通组织壁垒、全面提升组织效能,按照“十四五”制定的“136战略”,坚持公司上下一心下好三年奋战规划和2023年度计划“一盘棋”,构建全国销售市场“一张网”,将目标任务、工作责任等进行分解,推动战略目标落地执行。公司发展成效的重点,主要体现在销售的突破上,因此,全员公关工作体系、长远公关工作体系建设,必须以“站高、谋远、实效、联动”为原则,销售体系、各子公司、各片区、各作战单元之间的联动作战能力尤为重要,促进“前线”“后方”“总部”各组织体系的高度协同是决胜的关键。
  公司党委副书记、总经理林锋在谈到2023年全力实现市场突破时表示,“要以打造‘营销6.0’为中心,全力实现销售市场和销售规模的突破。重点聚焦于大单品突破、消费者建设、聚焦‘双124’升级、聚焦战略市场攻坚。”
  具体而言,就是要聚焦“双124”升级,锚定“千一万三”目标,系统构建核心城市、核心网点、核心消费者的数字化运营体系,加快构建公司总部级新型公关体系,实现与销售体系公关工作“错位补位,同频共振”,加快构建销售公司级核心城市新型公关体系,推进专卖店招商计划,及“专卖店+团购合伙人”模式落地,加强意见领袖圈层培育。加快中国品味推广和万元版开发,进一步拉升品牌高度;国窖1573要加快高地市场、核心省会城市建设和低度化全国布局,做大做强基地市场;泸州老窖1952要聚焦资源打造样板市场;窖龄酒要聚焦强化核心城市渠道控盘;老字号特曲要加强基地市场建设,组建低度客户联盟,实施“挺进大西北”战略;60版特曲要聚焦深耕,全面抢占宴席市场份额;头曲要实现两大基地市场突破;黑盖要聚焦长江以南核心城市布局,实现重点城市快速突破;养生酒、进口红酒、果酿酒、轻饮酒、新春艺术酒等创新产品要加快发力,奋力抢占酒类新市场。
  总体来讲,就是深入推进“营销6.0”模式的创新迭代和复制推广。要加快推进“百城计划”,促进品牌融合、军种协同、资源整合。启动“高地战略”和聚焦“北京战略”,统筹推进北京等全国五大战略高地市场中长期发展专项规划,实行全面整合和竞争;实施基地市场“强县工程”,打造一批亿元级县级市场。同时,全面推动二级市场“天眼工程”建设,构建数字化稽核体系和推动市场监管向三级客户联盟组织前移,全力保障全国市场价格物流良性秩序。
  关键词三:重聚焦
  在中国白酒行业中,泸州老窖最为人敬仰和称道的就是有口皆碑的卓越品质、独占鳌头的卓越品牌和技术实力。作为中国“浓香鼻祖”,泸州老窖不仅制定了中国浓香标准、引领了中国白酒产业化进程,更让浓香型白酒成为中国白酒的绝对主流;以国家固态酿造工程技术研究中心为代表的一大批科技创新平台为整个固态酿造行业的产业升级作出了卓越贡献;文化资源上,泸州老窖是典型的“活态双国宝”,有着悠久灿烂的历史和浓香白酒文化,属于“700年长寿企业”和“24代酿酒名门”。而浓香领袖地位,确定了浓香型白酒的生产工艺和产品特点,也注定其规模增长具有先天的全面覆盖优势,决定了其规模增长和占比占绝对核心。而凭借深厚的技术积淀和突出的创新能力,泸州老窖的质量安全、产品创新和成果转化始终走在行业前列。随着公司“136战略”的启动,2023年泸州老窖将集中优势资源,全力攻坚克难,朝着目标勇往迈进。
  2023年,泸州老窖在全力强化生产保障、持续提升智能酿造水平、加快数智建设、提升管理效能、加强人才建设、推动酒旅融合、巩固品质优势和履行社会责任的同时,将坚定不移地走中华名酒价值回归之路,全力提升泸州老窖品牌核心竞争力。
  为此,泸州老窖将全力抢占第一性、唯一性品牌推广资源,全力打造世界白酒朝圣之地。在具体到聚焦品牌文化打造上,将厚植文脉,提升品牌格调,持续办好封藏大典、国际诗酒文化大会等品牌文化盛会,开展《大河》全国巡演,推进体育营销升级,打造“流动的博物馆”,开展“纪念国宝窖池建窖450周年”系列推广活动,持续提升品牌形象。二是推动国窖1573高端圈层活动、1952体育营销、窖龄酒精英俱乐部、特曲美食群英榜、60版时光乐宴等重大、重要活动全面落地,不断提升国宝窖池、博物馆、乾坤酒堡和黄舣酿酒生态园展示体验中心等服务体验,增强品牌活力。三是精细赋能,强化新媒体短视频矩阵建设,用好泸州老窖·国窖1573研究院、中国非物质文化遗产保护协会白酒酿制技艺专委会等智库平台,增强消费者和经销客户的文化认同和品牌认同。
  关键词四:齐跨越
  有什么样的发展观,就有什么样的发展。实践证明,泸州老窖已成功构建了“双品牌、三品系、大单品”品牌体系,实现品牌和产品聚焦,持续推进泸州老窖名酒价值回归,持续以品牌创新引领年轻化、国际化、时尚化的酒业发展新方向,打开了泸州老窖长远发展的新天地。品牌不仅作为泸州老窖的生命,也是决胜未来的核心竞争力。实施“136战略”,抢抓机遇、奋勇冲刺,实现高质量跨越式发展,既是泸州老窖根植于企业发展实际出发而做出的伟大规划和实践,也体现了泸州老窖“浓香国酒”战略布局和新发展理念的本质要求,更是在全国白酒行业加速“洗牌”进程中推动泸州老窖科学发展、实现宏伟蓝图的关键之举。
  再大的成绩,也已成为过去。刘淼董事长在发言中表示,“就当前行业发展态势而言,营收规模体量是权衡一个企业实力的硬指标,没有规模就没有行业地位,也就没有话语权。”因此,为了实现“十四五”的发展目标和达成之前规划的销售收入规模,泸州老窖全体国窖人仍需砥砺前行、奋力拼搏,做好三年规划和布局。2023年,国窖系列要率先跨越突破,要起到年均增长速度上发挥其品牌引领作用;泸州老窖系列要再发力、再突破,形成强大的体量规模的腰部支撑;创新版块要加快营销布局、加快市场突破,力争跨越规划中的“大单品级”预定规模。同时,将充分发挥党委把方向、管大局、促落实的核心作用,将党的政治优势、组织优势、群众工作优势,充分转化为“党建赋能生产经营”的制胜优势,并且在人才提升新跨越方面将公司人效比提升到更高层级,进一步激发企业发展的内生动力。
  新时期孕育新机遇,新征程要有新作为。剑指2023,决战2023!我们任务艰巨,使命光荣。让我们打起精神,迅速进入状态,从现在开始,刀出鞘、鞍上马,奋勇拼搏,一往无前!
  跨越,此岸是奋斗,彼岸是美景!跨越,此岸是拼搏,彼岸是辉煌!站在2022和2023新的时间交汇点,春风劲吹、号角声响、战鼓擂动,全体泸州老窖国窖人战袍加身、厉兵秣马,出征远航,一幅一往无前、再立新功的壮美画卷已经徐徐展开,而荣光和辉煌必定属于泸州老窖!

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