近年来，由于年轻消费者的追捧，带动了整个低度酒赛道崛起。据网易数读发布的《当代年轻人轻饮酒调查报告》显示，有占比超过8成的年轻人钟爱轻饮酒，这其中又有超过59%的人喜欢朦胧和微醺的感觉。
　　面对市场新机遇，身肩“天军”责任和使命的泸州老窖电子商务股份有限公司，坚持“以创新为动力，以消费者需求为导向”，敏锐察觉市场新动向，积极调整产品战略，开发低度白酒礼盒新品，抢占新消费群体红利，在创新中打响低度化饮酒市场争夺战。 
　　把握新机遇，快速抢占新消费群体红利
　　消费需求升级，催生低度化白酒市场
　　十八大以来，国家牢牢把握扩大内需这一战略基点，加快建立扩大消费需求长效机制。今年二十大报告同样强调，“把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来”，进一步明确了扩大内需对未来经济增长的重要性。在这样的时代背景下，国内经济蓬勃发展，消费不断升级，中国居民消费正处于由生存型消费向发展型、享受型消费升级的过程中，对高质量美好生活的需求日益强烈。其中，特别是作为消费主力军80后、90后的表现尤为突出。
　　白酒，可谓“享受型消费”的典型代表之一，但单一的品饮享受早已无法满足年轻消费群体多样化需求，“喝低度酒”和“健康喝酒”成为年轻消费者追寻的新的生活方式，较之于以往“干杯”“尽兴”的饮酒模式，现在的年轻消费者更愿意享受“微醺体验”和“社交氛围”，他们独特的消费需求必然成为白酒企业未来产业布局和产品升级的着力点，加之后疫情时代全民健康意识的普遍提升，低度化白酒市场由此逐渐割裂、独立开来。
　　年初，工信部也曾发文鼓励白酒行业要针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化等趋势研发白酒产品。可见，未来低度白酒或将成为白酒企业中长期发展的重要落脚点。
　　迅速响应市场需求，倾情推出38度国窖1573蓝调礼盒
　　电商公司察觉市场新动向后，迅速做出战略调整，将以低度白酒打动年轻消费者、抢占线上年轻消费市场的目标，作为本年度的主攻方向之一。在经过前期周密的市场调查和研发准备后，2022年5月，电商公司倾情推出38度国窖1573蓝调礼盒，为线上年轻消费者奉上一款自饮送礼两相宜，健康高端微醺品饮的礼盒产品。
　　38度低而不淡
　　在礼盒白酒度数研判上，电商公司选择了38度国窖1573经典装为主推产品，相较于传统度数52度，在酒度降至42度至48度基础上，再经由12个月贮存的基酒组合勾调，方能成就38度出类拔萃的成品酒，既发挥泸州老窖酒传统酿制技艺的独特精髓，保证了产品高品质，又通过诸位协调、低而不淡的独特口感满足了年轻消费群体的品饮需求。
　　蓝色低调的奢华
　　在礼盒颜色的选择上，从泸州老窖品牌logo红蓝色调中提取蓝色为主色调进行色度调试，最终呈现出卓尔不群的整体皇家蓝，散发出内敛、尊贵、淡定的气质，既是对品牌文化的尊重和传承，也是对品牌魅力的彰显，品牌价值的诠释。
　　占领消费者心智，打响38度国窖1573数字营销之战
　　在产品运营上，电商公司基于以往营销经验和大数据分析，逐步摸索出一套新品推广的运营方法，打响了一场生动的38度国窖1573数字营销之战。
　　精准化把控节奏
　　整个营销节奏分为蓄水话题种草期、新品首发期、持续运营期三个主阶段，在时间划分上，以618大促为分水岭倒推上线时间、首发时间以及种草时间、产品开发时间，再以首发时间点开始“赛马”，用数字化工具借力打力，快速提升品牌精准流量；期间科学分析AIPL资产数据，让“A人群”转化成“I人群”，实现品牌人群链路化运营，并不断修正、复盘执行过程，动态化调整每个时期的营销思路。
　　差异化内容运营
　　根据品牌调性和线上人群画像特点，通过图文、短视频、直播等方式实现产品种草、长草、拔草全链路差异化内容运营。在种草阶段，将有形的产品物理价值翻译成品牌故事和消费场景；在长草阶段，通过社交媒体平台对产品内容进行传播触达，充分发挥KOL和KOC的作用；在拔草阶段，引导消费者对购买行为、消费体验进行分享，激发消费者变成KOC。同时，结合以往运营百度SEM经验并分析搜索关键词相关数据，清洗店铺端口品牌关键词和相应联想词，方便用户搜索品牌关键词直接跳转到购买页。并且，通过站内站外两结合，抖音、小红书、哔哩哔哩等社交平台地毯式宣传，全链路吸引、拦截用户，实现多触点引流。
　　多样化功能组合
　　通过优化对产品推广功能模块运营，整合电商入口、会员入口、宣传主页面、产品展示、微信公众号矩阵等版块，在社交碎片场景化之下，实现产品信息聚合展示。同时，配合股份公司线下宣传战略，围绕特定主题，灵活配置各功能窗口产品卡片和优惠券样式，为线上用户提供更加便捷、多元化服务。最终，通过一系列创新运营动作，38度国窖蓝调礼盒在双十一预售期间取得天猫国窖店销售金额排名第一的好成绩。
　　接下来，电商公司将继续坚持“以创新为动力，以消费者需求为导向”，洞察目标消费者需求，发挥电商优势，聚焦产品创新，扩展电商产品线，塑造产品价值链，占领消费者心智，精细化店铺品牌管理，提升电商核心竞争力，推动电商业绩持续性增长和高质量发展。