“击鼓催征稳驭舟，奋楫扬帆启新程”。2022年，全体泸州老窖国窖人在多重压力下，认清形势，转危为机，主要经营数据再创新高。这其中，营销一线将士更是以“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决心，守土开疆，逆风而行，时刻保持着不达销售目标绝不止步的韧劲，苦拼实干，勇攀新高。为此，我们特从公司2022功勋人物中遴选出几位销售精英代表，展其风采，扬我士气，添豪气、长精神、建新功。
　　面对2023年，希望全体营销将士同心共进，再踏新征程，向着再创佳绩的目标，披荆斩棘，激流勇进。 
　　曾玉凤：踔厉奋发，赋予销售“数字生命”
　　◆文/董洪良
　　“我是从公司09级大学生梯队进入销售体系的，13年来先后任职于24个片区，跑遍104个城市……”在面对眼前的国窖公司西南大区经理、泸州老窖2022年功勋奖获得者时，比之往昔，曾玉凤更多了几分沉稳、干练、睿智和优雅。从事销售工作十多年来，曾玉凤一直不忘初心、踔厉奋发，用青春和汗水赋予了销售“数字生命”。
　　“销售一直以数字和数据说话。调任国窖公司西南大区经理兼成都片区经理后，我将这些年来积淀起来的销售经验尤其是‘华东模式’的优秀经验，因地制宜、因时制宜地进行了移植并加以融合，紧紧围绕着销售公司战略部署和规划，将核心业务动作放在了深化渠道优势，细分意见领袖圈层等诸多方面。同时，启动了立体化渠道建设与区域数字化工作转型，实施‘浪潮计划’‘群星计划’，通过数字化管理和APP动态监测微运营，实现了业务管理和费用精准投放的再一次提速和升级。”曾玉凤调回西南后，用了一年半时间，实现成都片区150%的销售增长，整个西南大区的年销售增幅比例超过50%，迎来了国窖1573在原有区域市场销量基础上超高比例的增长突破。
　　而优势渠道资源的整合和圈层营销细分“破圈”带来的益处，不仅使得国窖1573品牌与意见领袖之间建立起的密切连接更具有认同感和情感黏性，而且渠道发力更为迅猛和互补，国窖1573在西南市场的品牌传播美誉度和产品市场占有率表现突出且态势喜人，大有问鼎区域超高端白酒品牌“第一”的态势。
　　围绕着意见领袖的挖掘和培育，曾玉凤重点思考的是如何快速“入圈”、如何乘势跟进与及时“破圈”的问题，让团队业务人员真正扎根一线，融入到片区细分的“圈层”体系之中，同时，借力于数字技术的赋能，可以让业务团队目标更为明确，快速开启“破圈”之旅并带来销售拉动。
　　“正因如此，‘浪潮计划’才应时而生。”曾玉凤谈到，在几大超高端白酒竞争激烈的区域市场，就如在汪洋大海中探寻和锁定某一区域的“灯塔”或“航标灯”一样，选择“入圈”的关键是选择合适的文化圈层和时机，然后应时而动，既有顺势而为，亦有迎难而上。据了解，目前，成都片区立体化渠道建设基本形成，销量稳定且增幅较大。
　　“等闲识得东风面，万紫千红总是春”。在曾玉凤看来，一枝独秀尚不能代表真正的满园春色。尽管目前西南区域亿元级市级市场、千万级县级市场的布局早已启动，但在数量的突破和整体发力上，还需要“群星环绕”，才能形成璀璨星空。对此，她早已谋定了总体打造一百个亿元级及千万级市场的“群星计划”，实施“县县通工程”，促进市场全面布局和城区、区县齐头并进，真正实现重点地市州、重点区县每个都是2023年和未来销售的“增量级”市场。而在谈及2023年的销售目标时，曾玉凤信心满满，她用“努力抢占并缩小竞争对手一半市场份额”，将西南区域打造成“四个第一”市场作为团队奋斗目标，确保销量高速增长。
　　安志光：与时间为友，砥砺奋进，勇毅前行
　　◆文/肖桂兰
　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！1985年出生的安志光，天生有着一股拼劲儿。自2010年加入泸州老窖，安志光从基层做起，一路披荆斩棘，以头狼带领群狼之势，率领窖龄酒公司冀南片区团队奋勇攻坚，实现了销售市场的快步突破，并最终摘获泸州老窖功勋奖荣誉！
　　安志光回顾十余年风雨，诸多不易，入行就与白酒黄金期擦肩而过，经历了白酒寒冬期的磨砺和洗礼：难忘当年坐着拥挤的中巴车到郊县招商、拜访终端客户；永远记得曾经要掰着指头算一个月的生活费要用多少；那段时间出差坐绿皮火车有个座位就是非常开心的事情。
　　正是经历了这段艰苦岁月的磨砺和沉淀，让安志光真正明白“营销分离”的含义，知晓了“控盘分利”的魅力，也逐渐摸索到市场运行的“底层逻辑”。
　　安志光在营销市场中摸爬滚打十余年，他的夜晚总是更长，他的星星总是更多。从一名普通的业务主管，成长为片区经理，他永远拼命地完成每一个目标。连续拜访一位客户长达三年，无数次碰壁终换来终端合作；通宵达旦研究销售打法，详细谋划市场布局。“以时间换生存的空间，每天都要发挥到极致。”这是安志光工作的真实写照。
　　他用坚持的行动、不变的定力和持续的学习力，最终带出了一支骁勇善战的“特种兵团”，带领片区在“双124”工程、人才梯队建设、团队业务培训、大学生培养基地、管理制度优化等多方面取得优异成绩。2022年窖龄酒冀南片区实现业绩增长超60%，重点城市业绩增长超100%，渠道网点及消费者数量增长均超100%。
　　在谈及取得的系列成绩时，安志光表示“天下难事始于易，天下大事始于细”，关键在于坚定不移执行公司战略，坚持客户中心论，同时充分发挥团队的能动性，实现经销商和片区团队两大抓手协同作战，持之以恒地对市场进行板块化运作、精细化管理。在安志光看来，市场的竞争最终是人才的竞争，人才是第一资源。因此，安志光非常重视片区的人才选拔培养和学习型片区打造，并以招募常态化、培训常态化、学习常态化等形式，形成人才蓄水池的“活水机制”，持续提升团队综合素质，以应对市场的繁杂和变化！
　　热爱可抵岁月漫长。安志光始终心怀一颗感恩的心，他表示一路走来，同公司的关怀和团队助力密不可分。对于未来，安志光有着充分的信心和美好的期望，并表示将以此次表彰为契机，以更高标准要求自己，持续提升团队的学习力、服务力和战斗力，打造一支心怀泸州老窖伟大复兴梦想的团队，既敢想敢为又善作善成，为泸州老窖的高质量发展作出新的更大贡献！