安俊涛:勇挑重任、勇于担当的片区经理
　　◆文/付寒刘泰承（酒城新报）
　　12年前，一个年轻的北方人精神焕发地离开了舒适圈，迈进被誉为浓香鼻祖的“泸州老窖”，从此与酒结下了不解之缘；2022年，成熟的冲锋者在拓市场、抢订单的多轮攻击下，与公司心系一处、全方位发力，整整一年使业绩独创新高。
　　安俊涛，现任泸州老窖特曲公司冀南山西片区经理。2011年至2022年，是安俊涛与爱岗敬业共同成长的日子。十年来，他跟随泸州老窖一路走来，与公司风雨同舟、甘苦共济。他以严谨的态度、开阔的思路、扎实的工作作风使得特曲酒的销售项目拔地而起。他以“以消费者为中心，做消费者的知心朋友”为原则，超额完成冀南山西片区的总体目标任务。
　　2011年5月，原本从事汽车售后服务管理的安俊涛抱着“奔赴老窖”的决心前来应聘。“汽车是相对耐用的消费品，生产快饱和也快；白酒虽是快消品，但即使有库存也不怕，特别是像泸州老窖这样的名酒却是越存越香醇。”安俊涛坦言，由于跨行较大，加上对白酒行业不是十分了解，当时还是有不小的压力。
　　千里之行，始于足下。虽是“酒业小白”，但聪明的安俊涛却有着熟练的经验与技巧，于是他迅速投入到自己的行动计划中。小到拜访烟酒店、便利店，大到考察大酒店、星级宾馆，一次次调研市场、一个个方案草稿，他不放过公司提供的每一次学习机会，积极争取与客户交流。从交流到交心再到交易，安俊涛逐渐获取到商家的信任和认同。每位优秀的销售人员经营市场时各有各的方法，身上的闪光点也不尽相同，而在十年的销售过程中，安俊涛身上那些独到之处正是他面对客户不卑不亢、有礼有节、知进知退的秘诀。
　　2022年,是不平凡的一年，但对安俊涛来说，他却越战越勇，在面对内外部环境变化的大考验下，安俊涛带领团队，结合片区实际情况在全年划分出重要时间节点，连续开展“四轮攻击”。为了拿下春节的订单，安俊涛充分发扬“拼抢精神”，不畏艰难、敢于作为，从不曾有丝毫退缩和分秒放弃。在团队中设定考核激励，推出团购渠道，抢抓宴席、聚餐等，再匹配有利政策，春节攻击达成率实现45%以上。知己知彼，方能百战不殆。安俊涛不断地拜访客户、调整策略，通过持续的沟通与交流，锁定客户的关注点，从关注点切入、有针对性地介绍特曲的优势。一举拿下“红七红八”“中秋节”等各个重要节点。2022年，在他的带领下，冀南山西片区回款达成率102.28%；动销达成率118.34%，同比增长43.6%。
　　谈到获得功勋奖的感受，安俊涛表现出来更多的是谦虚。对于未来，他有着充分的信心和美好的期望。他将带领团队为泸州老窖特曲开拓广阔市场，继续创造下一个精彩的十年。
　　赵晓阳：随着光的方向，勇敢逐梦
　　◆文/张岚
　　“今天的进步其实我一点都不欣喜，只是欣慰；我不敢骄傲，更多的是回望来时路的苦难，想到过往便觉得现在的成绩不算什么，还要更加努力前行。”从一名普通的业务员，成长为片区经理，在近16年的工作时间里，赵晓阳永远拼命地完成每一个目标。他无畏困难，不惧挑战，带着团队在严寒酷暑中跑市场、开发终端，在无数个深夜研究销售打法、谋划市场布局，用坚持与行动始终朝着光的方向，奋力拼搏。
　　作为闽赣片区经理的赵晓阳用6年时间将昔日弱势的闽赣片区成功带领至大成浓香销售业绩第一阵营。其取胜核心秘诀在于“双124驱动”，赵晓阳坦言。为充分利用消费者的拉力与终端销售的推力，赵晓阳及团队在公司政策的大力支持下精研战术破局，积极抢占市场。
　　赵晓阳深知终端是消费者购买产品的重要渠道，是品牌展示的形象窗口。赵晓阳率先开启了终端“唤醒计划”，以数字赋能营销，深化渠道优势，在终端竞争状态之激烈的情况下突出重围，并积极谋划将营销工作直接扎根到消费者层级，紧跟公司精神做到营销分离，让产品有效触达消费者。赵晓阳带领团队率先在闽赣片区试行针对消费者的开瓶活动，盒盖换酒活动。在活动的加持下不断提高消费者对泸州老窖品牌及品质的深度认同，不断增加产品复购率，执行12个月累计换盖34.38万个，累计带动产品156.8万瓶。经闽赣试点后，该方案已作为公司“开盖大集”消费者主题方案，并进行全国推广。
　　应时代潮流日新，创新成为了突破取胜的关键。为此，赵晓阳在闽赣片区开启了以厂家为主导的厂商1+1模式下的扁平化路径，分区块、分层级将各项政策精准直达终端，直达消费者。在执行中但求精准，重点做到三个聚焦，即：聚焦城市、聚焦区县、聚焦消费者，有针对性抢占市场，得到成功后再扩散复制。“我们最多的时候做到了5个城市30多个区县同时开战”，赵晓阳坦言。
　　赵晓阳及团队以行动书写着不凡的华章，他们以亮剑精神攻坚克难，以首创精神开疆拓土，成功将闽赣片区打造成了南方大众产品核心支点市场，为弱势市场突破树立了良好标杆。2022年闽赣片区销售达成率125.3%，同比2021年增长134.66%，高于公司平均2.5倍速度增长。在面对如此优异的成绩时，赵晓阳仅用10个字进行了概括——“用汗水耕耘，用微笑收获”。
　　在面对未知的2023时，赵晓阳坦言：“当下我们正处于爬坡上坎的攻坚阶段，在2023年我们应当以更加昂扬的姿态，聚势聚力奋力拼搏，以笃定成功的信念，小步快跑，始终坚持为捍卫销售团队荣誉而战，为捍卫大成浓香百亿目标而战，为捍卫公司实现千亿泸州老窖而战！”