国窖1573·一鹿领先

    国窖1573·日食万钱

    国窖1573·盛世有象

　　自泸州老窖电子商务股份有限公司成立以来，即在坚持努力抓住互联网的飞速发展时期，专业从事泸州老窖全系列产品在电子商务渠道的规划与销售、管理，努力在“白酒企业+电商”模式下走出一条创新之路。2023年1月，为进一步拓展新零售业务渠道，又成立了泸州老窖新零售有限公司（以下简称“新零售公司”），逐步加快推进新零售模式的探索。
　　随着多年的探索与发展，新零售公司已深刻地意识到，目前行业各品牌的竞争，已经从营销驱动转变为营销、产品和消费者运营的综合竞争，具体到电商渠道，则要更加坚持从流量驱动转变到以产品为先。
　　鉴于此种趋势，近年来，新零售公司坚持创新发展，一方面，致力于在各店铺推行“分店分品运营”策略，以提升产品在各店铺的权重作为运营方向，将打造爆款作为品牌的运营动作，逐步将不同品牌、产品放在不同店铺进行营销；另一方面，充分调研市场需求，先后研发推出了多款“国窖1573国潮风”高端产品，受到市场的广泛青睐。
　  因势利导 成功占位“国潮”风口
　　何为“国潮”？《清华大学文创院国潮研究报告》中指出，“国”的指向很明确，即为中国，意指中国文化的复兴，将中华各民族的优秀传统文化都纳入视野。“国潮”，则是泛指广义上的某种消费概念，即国货群体和带有中国特色产品的走红。
　　随着时间的推移，“国潮”包含的内涵越来越多元，既是新兴消费趋势，又是前沿文化潮流。同时，“国潮”也承载着越来越多的期待，人们不仅希望这股潮水带来国货的升级与创新，还寄予它能够将中国民族品牌的影响力推向更广阔远方的期待。
　　而泸州老窖，作为名副其实的“中国民族品牌”，坚持以“凡华人之所到，品味泸州老窖”为企业使命，在“国潮风”来袭之时，自然不能缺席。
　　2020年，新零售公司开启“国窖1573国潮风”系列产品的研发工作，随后历经一年时间的打磨，于2021年底推出了首款产品——国窖1573·一鹿领先。该款产品规格为55度1L装，包装简约大气，国潮韵味十足，瓶身绘制具有祥瑞气息的神鹿，鹿踏祥云而来，嘴衔福禄，象征福禄滚滚，财运绵绵。
　　国窖1573·一鹿领先一经上市，便受到了消费者的一致喜爱。随后，新零售公司借势推出了国窖1573·一鹿领先52度750ml装，亦迅速成为店铺爆款产品。
　　该款产品销售与口碑“双丰收”，进一步拓宽店铺高端酒产品线的同时，也大大增强了泸州老窖品牌的价值感。
　　值得一提的是，除产品本身受人喜爱之外，新零售公司在各线上店铺的营销，也对产品销售起到了至关重要的作用。以国窖1573官方旗舰店为例，以坚持“导购型客服”的营销理念，辅以私域短信触达、内容营销、店铺自播、付费推广、爆款运营、达人直播等多种手段，成功实现了国窖1573·一鹿领先在全网的迅速曝光。
　　创新营销 成功打造“国潮”爆品
　　国窖1573·一鹿领先的成功，为新零售公司创新团队在“国潮之路”上的进一步探索，增强了信心。与此同时，也为国窖1573·盛世有象、国窖1573·日食万钱的研发设计提供了更好的思路。
　　盛世有象与日食万钱两款产品，在设计之初，为展现大量传统祥瑞国潮元素，考虑过木盒方案，设计精美，但略显笨重，且存在发运不便等问题，因此迟迟未推向市场。
　　正在大家一筹莫展之际，来自一鹿领先的消费者反馈，给了新零售公司创新团队很多启示。“包装精美，外观大气。”“颜值高，喝了之后瓶子必须留着！”“摆在家里真好看。”
　　结合消费者评论，新零售公司分析判断，一鹿领先这款产品实际上契合了消费者摆柜、礼赠的消费场景。国窖1573国潮系列产品的研发重点应该在酒瓶本身，酒盒只是起着锦上添花的作用。此外，考虑到线上高端消费者的都市白领、商务人士属性，礼物在“精”而不在“大”，设计风格也要重“简约”而不是偏“繁复”。
　　做完一系列思维体操之后，新零售公司及时调整了盛世有象和日食万钱的设计方案，并在2023年初，借新冠疫情全面放开之契机，成功将这两款国窖1573国潮产品重磅推出。
　　国窖1573·日食万钱，52度1.66L装，总体器型脱胎于古器“景泰蓝金壶”，取用龙龟元素，谐音“荣归”，寓意“荣归故里，日食万钱”。
　　国窖1573·盛世有象，55度1.99L装，设计元素取材于清宫旧藏錾胎珐琅太平有象，“象”音同“祥”，寓意“平安顺遂，圆满如意”。
　　自此，新零售公司三款“国窖1573国潮风”高端产品均成功上市，三款祥瑞神兽系产品各有千秋，国潮系列成功绽放，电商渠道遍地开花。
　　从某种意义上讲，国潮既代表了国民的消费热情，也探索出了遵循市场规律找对销路、扩大消费的新路径。2022年8月25日，国家发改委等七部门发布《关于新时代推进品牌建设的指导意见》，提出到2025年，要培育一批品牌管理科学规范、竞争力不断提升的一流品牌企业，形成一批影响力大、带动作用强的产业品牌、区域品牌，中国品牌世界共享取得明显实效，人民群众对中国品牌的满意度进一步提高。
　　奋斗不息，创新不止，“国窖1573国潮风”高端产品的成功只是开始，展望未来，新零售公司将继续凝心聚力、锐意进取，始终坚持“协同、聚焦、规模、布局”的营销理念，不断开疆拓土、攻坚克难，为泸州老窖的美好明天贡献自己的一份力量！