整理/董洪良
　　3月12日，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心召开。大会以“浓香七百年，同舟同济；攻坚十四五，同心同向”为主题，回顾了泸州老窖过去一年的发展成果，发布了2024 年发展主题、重点工作，表彰了合作伙伴、经销商和一线营销将士，吹响了打赢“十四五”关键战役的嘹亮号角。
　　泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等集团公司、股份公司全体高管团队及销售公司管理团队，以及来自全国各地的上千名经销商出席了会议。泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪主持本次大会。
　　坚定行稳致远的信心底气



　　战略坚定，是泸州老窖企业成熟的显著标志之一，也是泸州老窖制定“136”战略、坚定跻身世界一流跨国酒类企业发展目标的核心优势及行动指南。泸州老窖始终秉承酒业是生存发展的根本，是所有工作的主题和永续传承的事业。
　　正如刘淼董事长所言：“泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来，泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放，泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成。”2024年是泸州老窖酒传统酿制技艺传承700年，这是泸州老窖发展历史的又一重大里程碑，更是泸州老窖国窖人继往开来的又一荣耀新起点。
　　长期以来，泸州老窖团队始终将这种坚定一直贯之，矢志不渝。
　　回首2023年，泸州老窖在业绩创造新的历史高度基础上，再次实现全面突破，泸州老窖和国窖1573 两大品牌再创新高，取得了销售业绩和品牌发展的长足进步。无论是从市场布局，还是从营销创新角度观察而言，泸州老窖在2023年都实现了全新突破，进一步巩固了名酒优势，夯实了产品结构和品牌文化的突出优势。
　　林锋总经理表示：2023年前三季度，股份公司实现营收219.43亿元，同比增长25.21%；实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%。泸州老窖销售业绩再创历史新高。
　　面向未来，必须心无旁骛地聚焦酒业发展，清晰聚焦“双品牌、三品系、大单品”体系，重点聚焦提升品牌文化的“高度、温度、热度”三大目标，不断提高品牌站位、打造文化IP、创新传播方式，持续提升品牌含金量和美誉度。依托泸州老窖连续传承24代人、700年的传统酿制技艺，以及占全行业90%以上的国家重点文物保护窖池共同组成的、白酒行业独一无二的“活态双国宝”酿造资源，坚定不移地巩固浓香国酒、浓香正宗的品牌高地，始终坚信卓越品质和守正创新是泸州老窖的核心竞争力，坚定市场自信，绘就中国白酒浓香天下更加恢弘壮美的时代画卷。
　　攻坚厉兵秣马的前行勇气
　　古语云：“夫谋天下之大事，成天下之大功……必有堂堂之阵，正正之旗，攻坚排深之力而后可。”2024年，泸州老窖厂商携手、精诚团结，积极面对新的行业周期和市场消费趋势，持续打造厂商命运共同体，共创财富，共享成果。
　　林锋总经理表示：2023年，泸州老窖原酒储存量40万吨，好酒占比极大提升。目前，泸州老窖的质量控制能力达到了全新高度，奠定了未来在消费者服务上的绝对竞争优势。
　　作为中国白酒浓香鼻祖，泸州老窖拥有“活态双国宝”优势，以得天独厚的历史文化底蕴和有口皆碑的品牌形象著称于世。2024年，围绕着“中国浓香700年”主题，泸州老窖将全面梳理提炼新时期泸州老窖精神层、物质层、制度层等企业文化理念，精心策划实施系列活动，努力实现“人人都是泸州老窖品牌文化传播大使”目标。同时，各条战线勇于数字创新、争当数字先锋。营销数字化、供应链数字化、酿酒数字化、管理数字化“四化并举”，渠道、消费者、酿造、酒体、灌装等数字化场景应用“百花齐放”。
　　值得注意的是，在市场方面，泸州老窖在基地市场不断下沉深耕，战略市场聚焦突破，全国区域市场梯队发展格局已稳健成型。2023年，国窖1573稳居中国高端白酒前三甲，泸州老窖系列保持“量价齐升”良好势头。西南、华北两大基地市场不断夯实，华东市场实现高速增长，机会市场和空白市场快速突破。
　　同时，在2023年积极推动数字化营销转型升级方面，泸州老窖五码装产品市场投放量累计超过1400万箱，终端扫码数量超过40万家，消费者扫码人数超过500万人，凸显了泸州老窖产品的真实动销率和开瓶率行业领先的地位。
　　2024年，泸州老窖将继续坚持区域精耕，渠道下沉，加速消费市场扩容提质。公司将坚定“千一万三”双124工程建设目标，以“高覆盖、高渗透、高开瓶”作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。深入推进基地市场的“挖井工程”，全面下沉县乡镇村，打造“百亿四川”，启动百城计划2.0，实施“渠道扩容工程”和“年度战略零售商”评选，加快终端网点扩容和核心终端提质。深化渠道立体化建设，系统实施餐饮渠道124工程，加快推进专卖店2.0门店招商布局，专项推进电商、异业、特通等新兴渠道拓展。　　创新励精图治的胆魄锐气
 


　 创新，“石以砥焉，化钝为利”。这既是一个企业的灵魂，也是企业长期发展的不竭源泉和内生动力。坚持创新，必将促进泸州老窖迈向更加辉煌的未来之路。
　　长期以来，在科技创新、产品创新、营销创新、品牌创新、文化创新、服务创新等领域，泸州老窖都在开创和引领整个行业，同时具有与时俱进的特性。
　　在科技赋能、建设泸州老窖式现代化方面，泸州老窖坚持全过程质量管理和全产业链智能化升级，持续夯实泸州老窖高质量发展基石。坚持科技创新赋能，大力推动大规模智能生产设备更新和全产业链智能化运营贯通，实现泸州老窖智能包装中心与黄舣酿酒生态园无缝链接，智能酿造中心、智慧包材中心、智能包装中心、智慧物流中心、智能生产调度指挥中心等功能更加集成高效；加快对AI智能、数字孪生、云计算、工业物联网等新一代智能制造技术的创新应用，推动泸州老窖全产业链自动化、信息化、数字化和智能化程度达到行业顶级水平。
　　在数智供应链赋能销售方面，今年1月30日，总投资21.36亿元的泸州老窖智能包装中心启动试生产，标志着泸州老窖已构建起集约化和数智化的生产体系。随着泸州老窖“灯塔工厂”启用和第六码物流秩序码、第七码货流轨迹码的上市，泸州老窖已全面进入到数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。
　　在销售方面，以渠道建设和终端拼抢作为工作重心，推动模式升级；以积极的作为、务实的心态和主动的服务，实行“一地一策”“一商一策”，抢占和巩固市场高地；根据区域市场实际情况，因地制宜，灵活选择多种运营模式，构成“三级联盟模式”，确保市场运营的灵活高效。聚焦消费活动的体验性，扩大“国窖游”“筵”“七星盛宴”“窖龄研酒所”“中华美食群英榜”等活动的影响力。
　　同时，推动治理升级以提升工作效率和维护良好的市场发展环境，推动效益升级以保障和提升经销合作伙伴、终端客户的利润水平，用更高的回报聚人气、增信心和强推力。
　　2024年春节，泸州老窖在经历4次行业调整后实现全部产品的全面顺价销售。这也从侧面印证了泸州老窖又好又快发展的真实性，同时也维护了股东、投资者、经销商等各方的权益。泸州老窖顺价的惊艳表现，也为泸州老窖新一轮的市场发展赢得了更多渠道支持，为吸引更多经销商加入打下了坚实的基础。
　　协同凝聚发展的强大合力
　　2024年，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年。700年、24代人薪火相传，意味着泸州老窖让传统技艺向内扎根、向外生长，引领和带动中国白酒不断飞跃，推动形成浓香天下的行业格局；而“攻坚十四五，同心同向”，则意味着“万人操弓，共射一招”和“上下同欲者胜”。
　　刘淼董事长指出，2024年泸州老窖着力于推进集团和股份协同，推进销售、酿酒、供应链、管理、服务五大体系协同，推进销售团队陆、空、天、海“军种协同”，推进泸州老窖和合作伙伴厂商协同，实现总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展合力。
　　2024年，行业缩量竞争将会愈演愈烈。尤其是在数字化时代，“快鱼吃慢鱼”效应正在加剧，数字化先行者才能优先享受到数字红利。只有“营”“销”协同，厂商抱团取暖、形成合力，才能在竞争中求得生存与发展。为此，泸州老窖将紧紧围绕市场，做好一系列服务协同工作，精准施策：集中资源开展消费者建设工程，建设运营好各级各类消费者圈层组织，不断丰富各类主题品鉴活动和国窖游内涵，以更好的体验吸引更大的流量、促进更多的消费；借助党群共建、企业互访、商业合作、学术交流、协会互动、圈层公关、项目建设等契机，持续扩大朋友圈、拓展消费场景、提升品牌口碑；整合资源，进一步健全公司总部级、销售公司级、销售单元级“三级公关体系”；强化公关体系人才队伍建设、知识体系建设，将公关体系建设成为一支引领销售、支撑销售的强大作战部队；大力实施管理改革和创新，形成总部与基层、后端与前端高效沟通和无缝对接的响应机制；因应销售一线开展品牌活动、品鉴活动、“国窖游”活动等需求，抓紧形成力量充足、能力匹配的接待、品鉴、主持、演艺等专业总部服务队伍，及时响应和满足一线需求，成为销售的坚强后盾。
　　“我们热切欢迎更多具有新质生产力的经销客户加入。”在谈到泸州老窖2024冲刺攻坚和协同发展时，林锋总经理以2023年西南基地市场为例，传递了市场信心。他强调，国窖1573及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，核心单品和核心渠道全部实现突破，全国经销网络同比增加三倍。
　　“协，众之同和也。”实践已经证明，优势叠加、协同发展是泸州老窖近年来可持续和高质量健康发展的关键要素。叠加与协同，贯穿于总部后端职能服务体系、销售体系和销售前端、经销客户体系各个方面、各个环节。可以说，认识上高度一致、执行上高效配合、协同中全面发力，精准施策，才能共建共享市场发展红利。
　　未来，泸州老窖将与全体合作伙伴一起，坚定和保持好信心底气、前行勇气及胆魄锐气，凝聚发展的强大合力，携手开创浓香国酒更加美好的明天。