当脱口秀演员徐志胜接过泸州老窖二曲的代言，成为“实在好酒”的发言人，这不仅是一次流量合作面向年轻人群的发声，更是向传统光瓶酒营销扔下的一颗“重磅炸弹”。在“过度包装、浮夸噱头、价格内卷”成为常态的当下，二曲以一句“三无产品”的真诚宣言，掀开了光瓶酒消费的新一页：“我们不玩套路，不搞内卷，只讲实在，坚守初心。”
　　实在品质价值四重升级，坚定“品质致胜”开新局
　　泸州老窖二曲的焕新，始终围绕一个核心问题：今天的消费者，在什么场景下喝酒？无论是忙碌后的自饮小酌，还是三五好友的欢聚时刻，消费者需要的都是一杯喝得放心、喝得顺口、喝得开心的酒。为此，二曲基于消费者年轻化、消费场景悦己化等深度调研，完成产品四重价值的升级：

　　工艺升级：坚守纯粮固态发酵传统工艺，同时引入全链条数智化管控体系，从原料筛选到酿造生产的每个环节都实现精准监控，确保品质稳定如一。
　　酒体升级：在优质基酒基础上优中选优，通过科学配比和精心勾调，打造层次更丰富、口感更协调的酒体。
　　口感升级：针对年轻消费群体和轻松饮用场景，特别优化了口感曲线，实现了“粮香浓郁、入口柔和、回味净爽”的饮用体验，大幅降低了白酒的尝试门槛。
　　体验升级：泸州老窖低度白酒勾调技术已成为行业标杆，二曲优秀的感官体验，纯净挺拔的瓶型，再叠加欢聚场景中的互动，喝酒变得更快乐、更轻松。
　　欢聚社交场景内容双发力，赋能品饮快乐更有料

　　产品的四重升级，是二曲在光瓶新消费下的品质宣言；而与徐志胜的携手，则是二曲最希望传递给消费者的精神内核——快乐！徐志胜带着泸州老窖二曲向更多年轻消费者分享快乐的秘诀，无论是同学好友欢聚，还是一个人微醺独饮，抑或是周末下午茶的调饮，消费者在品饮间就能充分感受到二曲的快乐。
　　围绕消费场景，二曲立足BC一体，实现终端利益与消费者权益的绑定，设计“二来有惊喜”“幸运星期五”等活动，通过美食、游戏等形式触达消费者，在制造快乐、分享快乐的同时，有效推动开瓶与复购，最终将消费者转化为二曲的忠实粉丝。
　　围绕内容营销，二曲双线并行，一方面，丰富多元场景的品饮内容体验；另一方面，打造UGC内容生态共创。创新品饮内容生产传播：公司通过专业的酒体、香味物质分析，图谱化解构了二曲的创新调饮配方，并引导消费者自创了“二曲泡”“二曲特调”等快乐有料的内容。UGC内容共创生态：二曲在覆盖的重点城市均建立了本土化的UGC内容合作团队，通过升级式的激励体系，鼓励消费者分享正面、积极的二曲故事、创新喝法、新颖玩法等各种内容，玩转二曲，引爆流行。



　　共赢模式数智通路铸网，重构新光瓶“共赢生态”
　　在行业传统经销模式下，厂商常常陷入一种微妙的“博弈关系”——厂家追求出货，经销商关注差价利润，终端在意销售回报。这种零和博弈带来的结果是渠道库存压力加大、终端利润空间压缩、市场信息不透明，最终导致“不促不销”，动能衰竭。要打破这种困局，需要的不仅是品质过硬的产品，更是通路模式的梳理与重构。泸州老窖“数智通路”应运而生——一场从思维到行动的全面变革！
　  从“管”到“赋”：传统的终端被定位为销售末端，往往是“货等人”的被动角色。而在数智通路模式下，终端不再是单纯的囤货点，而是通过云店系统、数据看板、扫码系统，成为连接消费者的起点与枢纽。数通链路上，厂家、服务商能精准看见动销、库存，终端能一键呼唤资源、即时分润。

　　从“价差”到“服务价值”：传统的经销商利润主要来自产品价差，而数智通路创新性地推出“动作付费”方式——仓储、配送、开箱、陈列、开瓶、推广等动作每项服务明码标价、即时到账。经销商转型为“服务商”，终端成为“体验中心”，利润不再依赖价差，而是基于服务价值的创造。经销商不再纠结于“政策力度”，而是专注于“服务深度”；终端不再担心“压货风险”，而是积极“动销激活”，厂、商、终端三位一体共建共赢。
　  从“单兵作战”到“天地空协同”：前端业务员带着数字化工具与数据指引出击，中台实时提供内容、活动与资源支持，后方大数据分析动态调优——形成“信息部队+地推陆军+内容空军”的立体作战体系，实现对市场的精准覆盖与高效激活。
　　自2025年11月上市以来，二曲通过“数智通路”模式完成首批市场试点，已初步验证其渠道赋能与动销拉动的能力：通过“网格化服务商+数智铺货”组合拳，快速完成了对优质终端的精准覆盖与激活，铺市效率与终端质量显著提升。
　　未来已来以实在之心，做值得信任的“新光瓶”
　　在光瓶酒这条行业当下最热、最卷的赛道上，泸州老窖二曲以“新光瓶”态度王者回归，不再是价格厮杀、包装堆砌，而是以“实在品质、多元内容、共赢模式”重构新光瓶生态，依托泸州老窖酿造实力、数字化支撑，走出一条新发展之路。
　　对消费者，我们提供一瓶放心、舒心的品质好酒；对合作伙伴，我们共建一种公平、可持续的共赢生态；对行业，我们探索一种具有回归价值、健康增长的发展模式。
　　“十五五”的征程已经开启，我们将携手更多具备前瞻视野、年轻心态、内容思维的伙伴一起勇毅前行，共树泸州老窖二曲“新光瓶”价值标杆。