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从“品类开创”到“标杆引领”泸州老窖定制酒定义“深度定制”新范式
文章字数：2,019
2025年，中国白酒行业步入深度调整周期，行业竞争的核心从渠道博弈转向对消费者心智与价值的深度挖掘。在此关键转型期，“定制酒”成为各大酒企战略破局、连接用户的重要“战术补充”。泸州老窖作为中国定制白酒的开创者与引领者，始终以先行者姿态定义行业规则、引领发展方向。在系统耕耘定制酒品类十周年之际，泸州老窖以“中国白酒定制+”为价值统揽，再次推动行业从“产品定制”向“价值定制”全面升级，探索品类深度发展新范式。
战略引领 全面升维，以系统化布局赢战2026
伴随着消费理性化、多元化、社交功能化趋势的凸显，定制酒领域竞争加剧，倒逼品类进入规范化、体系化运作新阶段。面对这场品牌综合能力的较量，泸州老窖定制酒将聚焦四大方向布局2026年，实现品牌从“战略”到“生态”，“产品”到“模式”的升维。
（一）深化规则，构筑可持续护城河：强化产品设计、价格与渠道的体系化管控，促进定制酒与主品牌相互赋能，保障经销商与市场的长期利益。
（二）全域融合，激发场景新体验：推动线上线下渠道与营销的同频共振，如将生肖礼酒产品系列与场景营销进一步适配，打造可感知、可参与、可传播的品牌体验。
（三）区域深耕，实现深度渗透：聚焦核心IP战略单品，联动经销商资源，针对不同区域市场的文化偏好与消费习惯，实现差异化产品的精准布局与高效动销。
（四）数字赋能，优化全链路效率：积极探索AI、大数据等数字化工具在生产、营销、用户服务等全链条的应用，推广普及“数字酒柜”等创新互动模式，赋能消费者服务体验升级与营销模式创新。
产品释能 多元产品矩阵，模式创新打造爆品集群
泸州老窖启动定制酒业务以来，不断深耕产品研发，于行业领先构建完整产品矩阵，形成模板定制、系统定制、文创定制三大产品体系，为广大消费者提供全场景产品体验。其核心能力已超越单一产品开发，升维至为消费者和经销商提供“产品+文化+场景”的一体化解决方案，形成“全场景覆盖 + 深市场耕耘 + 强文化赋能+高创新体验”的爆品孵化范式。
◆新春礼酒系列
泸州老窖定制酒自 2017年推出“金鸡啼祥”，到今年颠覆行业推出会动的“摇摇马”——泸州老窖2026农历丙午马年礼酒，已连续10年为消费者奉上诚意满满的新春礼酒系列产品，生动展现了泸州老窖在定制酒领域的文化传承与产品创新实力。同步上市的“国窖1573·一马青云”，则携手国瓷永丰源，以非遗青釉瓷打造瓶身，造型呈数字“1”的形态，传递出“一马当先”“勇立潮头”的时代进取精神。
◆IP联名系列
2025年科幻衍生品市场呈现出跨界破圈的新趋势，实现了科幻IP价值的创新转化。泸州老窖创新探索携手顶级科幻巨作《三体》推出的联名定制酒备受瞩目，权威媒体更是给予“开创了白酒行业与科幻IP融合的先例”的高度评价。
◆城市定制系列
联合顶级城市IP，632米中国最高城市地标上海中心，打造定制酒国窖1573·上海中心。当中国建筑巅峰与白酒文化瑰宝跨界碰撞，成为崭新的“上海城市名片”。深度绑定龙门石窟“鱼跃龙门”这一超级文化IP，推出泸州老窖·无上龙门，完美实现“主品牌提供信任背书+副品牌提供情绪价值”的双轮驱动。
通过一款款爆品的成功锻造，泸州老窖定制酒与大客户及经销群体形成了一种长续互能的“模式”共创关系。针对大客户，协同开展如“无上龙门”插画设计大赛等品牌事件，共同提升产品影响力；针对营销大区，通过资源整合与圈层赞助，实现小单定制产品的规模化推广。以产品为基点，泸州老窖定制酒与客户共同实践出了“品牌势能-消费者体验-渠道赋能-销售转化”的深度增效模式。
营销赋能数字融合，激活品牌+转化的全效引擎
面对消费结构重塑与渠道变革，泸州老窖定制酒通过数字化融合赋能服务能力、用户体验、场景营销及渠道拓展，实现品牌全效能的升级。
在服务能力方面，泸州老窖定制酒通过搭建线上小程序平台，深度分析用户需求、精准提供个性化服务，为消费者提供“一键下单”的柔性定制体验；在体验端，推出“数字酒柜”等AIG C互动小程序，以趣味互动、数字收藏等创新形式，增强用户粘性与参与感，让消费者在沉浸式体验中感受产品和品牌魅力；在场景营销层面，成功开发出“内容博主+文创产品+带货销售”的爆款测试路径，创造了超6000万总播放量的优质内容，渗透消费者多元场景；在渠道端，从自营电商破百万到抖音旗舰店新品首发，持续探索线上线下的融合共振。通过“服务-体验-营销-渠道”的全效升级，实现定制酒从品牌到产品业务转化的完整闭环。
“十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化”，是泸州老窖始终坚守的发展理念。十年深耕，泸州老窖定制酒通过构建多元化产品矩阵、深化柔性化服务体系、共创厂商共生新模式、打通数字融合赋能品销等举措，着力打造一个集品牌势能释放、消费者深度互动、产业链协同创新于一体的价值共生平台，引领行业迈入以用户价值为核心的“深度定制”时代，阔步迈向新十年！
战略引领 全面升维，以系统化布局赢战2026
伴随着消费理性化、多元化、社交功能化趋势的凸显，定制酒领域竞争加剧，倒逼品类进入规范化、体系化运作新阶段。面对这场品牌综合能力的较量，泸州老窖定制酒将聚焦四大方向布局2026年，实现品牌从“战略”到“生态”，“产品”到“模式”的升维。
（一）深化规则，构筑可持续护城河：强化产品设计、价格与渠道的体系化管控，促进定制酒与主品牌相互赋能，保障经销商与市场的长期利益。
（二）全域融合，激发场景新体验：推动线上线下渠道与营销的同频共振，如将生肖礼酒产品系列与场景营销进一步适配，打造可感知、可参与、可传播的品牌体验。
（三）区域深耕，实现深度渗透：聚焦核心IP战略单品，联动经销商资源，针对不同区域市场的文化偏好与消费习惯，实现差异化产品的精准布局与高效动销。
（四）数字赋能，优化全链路效率：积极探索AI、大数据等数字化工具在生产、营销、用户服务等全链条的应用，推广普及“数字酒柜”等创新互动模式，赋能消费者服务体验升级与营销模式创新。
产品释能 多元产品矩阵，模式创新打造爆品集群
泸州老窖启动定制酒业务以来，不断深耕产品研发，于行业领先构建完整产品矩阵，形成模板定制、系统定制、文创定制三大产品体系，为广大消费者提供全场景产品体验。其核心能力已超越单一产品开发，升维至为消费者和经销商提供“产品+文化+场景”的一体化解决方案，形成“全场景覆盖 + 深市场耕耘 + 强文化赋能+高创新体验”的爆品孵化范式。
◆新春礼酒系列
泸州老窖定制酒自 2017年推出“金鸡啼祥”，到今年颠覆行业推出会动的“摇摇马”——泸州老窖2026农历丙午马年礼酒，已连续10年为消费者奉上诚意满满的新春礼酒系列产品，生动展现了泸州老窖在定制酒领域的文化传承与产品创新实力。同步上市的“国窖1573·一马青云”，则携手国瓷永丰源，以非遗青釉瓷打造瓶身，造型呈数字“1”的形态，传递出“一马当先”“勇立潮头”的时代进取精神。
◆IP联名系列
2025年科幻衍生品市场呈现出跨界破圈的新趋势，实现了科幻IP价值的创新转化。泸州老窖创新探索携手顶级科幻巨作《三体》推出的联名定制酒备受瞩目，权威媒体更是给予“开创了白酒行业与科幻IP融合的先例”的高度评价。
◆城市定制系列
联合顶级城市IP，632米中国最高城市地标上海中心，打造定制酒国窖1573·上海中心。当中国建筑巅峰与白酒文化瑰宝跨界碰撞，成为崭新的“上海城市名片”。深度绑定龙门石窟“鱼跃龙门”这一超级文化IP，推出泸州老窖·无上龙门，完美实现“主品牌提供信任背书+副品牌提供情绪价值”的双轮驱动。
通过一款款爆品的成功锻造，泸州老窖定制酒与大客户及经销群体形成了一种长续互能的“模式”共创关系。针对大客户，协同开展如“无上龙门”插画设计大赛等品牌事件，共同提升产品影响力；针对营销大区，通过资源整合与圈层赞助，实现小单定制产品的规模化推广。以产品为基点，泸州老窖定制酒与客户共同实践出了“品牌势能-消费者体验-渠道赋能-销售转化”的深度增效模式。
营销赋能数字融合，激活品牌+转化的全效引擎
面对消费结构重塑与渠道变革，泸州老窖定制酒通过数字化融合赋能服务能力、用户体验、场景营销及渠道拓展，实现品牌全效能的升级。
在服务能力方面，泸州老窖定制酒通过搭建线上小程序平台，深度分析用户需求、精准提供个性化服务，为消费者提供“一键下单”的柔性定制体验；在体验端，推出“数字酒柜”等AIG C互动小程序，以趣味互动、数字收藏等创新形式，增强用户粘性与参与感，让消费者在沉浸式体验中感受产品和品牌魅力；在场景营销层面，成功开发出“内容博主+文创产品+带货销售”的爆款测试路径，创造了超6000万总播放量的优质内容，渗透消费者多元场景；在渠道端，从自营电商破百万到抖音旗舰店新品首发，持续探索线上线下的融合共振。通过“服务-体验-营销-渠道”的全效升级，实现定制酒从品牌到产品业务转化的完整闭环。
“十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化”，是泸州老窖始终坚守的发展理念。十年深耕，泸州老窖定制酒通过构建多元化产品矩阵、深化柔性化服务体系、共创厂商共生新模式、打通数字融合赋能品销等举措，着力打造一个集品牌势能释放、消费者深度互动、产业链协同创新于一体的价值共生平台，引领行业迈入以用户价值为核心的“深度定制”时代，阔步迈向新十年！