泸州老窖2018年度功勋奖获得者国窖公司山东片区经理 吕珏甫

　　文/赵明利
　　吕珏甫是典型的“酒二代”，父母都在泸州老窖酒厂上班，他自小便穿梭在大大小小的酿酒作坊里，对酒、对泸州老窖酒厂，有种与生俱来的向往和喜爱。
　　1999年，泸州老窖技工学校毕业后的吕珏甫成为了泸州老窖曹溪酿酒基地的一名设备维修人员。2006年9月，26岁的他从基层车间调岗到销售公司，从此踏上了一条全新之路。
　　“到了销售公司后，我便立即被派往山东市场。”到了山东，一切从零开始，学习拜访客户、调研市场、做总结计划，等等。
　　一个半月后，由于山东市场人员调动，菏泽、泰安、莱芜、济宁四个城市的主管职位出现了空缺。此时，华北大区经理认为吕珏甫年轻好学、有干劲儿，便果断地“火箭提拔”，刚来市场一个多月的吕珏甫担起区域主管的职责。
　　那段时间里，吕珏甫说自己没少碰壁，但好在头脑灵活，遇到困难从不言弃。
　　在短短半年时间里，吕珏甫成长很快，对营销有了比较全面的认识，市场也实现了平稳过度，并正式升任区域主管。
　　2011年，吕珏甫被调到山东省会济南。山东市场比较特殊，泸州老窖产品由山东永辉酒业有限公司（以下简称“永辉公司”）实行总经销。此时，吕珏甫已是济南市场总经理兼任山东国窖专员，既要负责整个序列产品的运营，还要做好与永辉公司的衔接和团队管理工作。
　　“作为泸州老窖和永辉公司沟通的桥梁，从过去单纯的区域主管转换到参与客户团队管理、市场运营”。在一项更深层次的工作面前，吕珏甫感到了压力和挑战。
　　“夹在客户和厂家中间，竭尽所能地去沟通和解决问题”，吕珏甫坦言，当两方意见相佐难以协调时，会感到自己孤立无援。“但我熬过来了，多年的磨合，和客户磨出了深厚的信任。”
　　2014年，泸州老窖成立国窖、窖龄、特曲等品牌公司，山东市场实行直营模式。2015年，吕珏甫升任国窖公司山东片区总经理。自这一年起，国窖1573在山东销量开始回暖。此后，年年攀高。
　　“通过举行七星盛宴、酒香堂、私享会等活动，结合公司全国性活动，如羽毛球赛、高尔夫赛事等不断进行消费者开发、维护和培养”，吕珏甫说，国窖1573在山东市场的氛围越来越好。
　　2017年，国窖1573在山东销量达3.6个亿，超过了永辉公司总经销模式时期的最好水平。
　　2018年起，泸州老窖将山东划分为三个区域，吕珏甫担任鲁中片区经理，同时兼任山东片区召集人。这一年，吕珏甫及其团队凝心聚力，全力营造市场氛围。
　　“对市场进行精细化操作，通过会战夯实终端市场基础，切实执行‘1+1’控盘分利模式。”与此同时，在山东全面建设国窖荟及消费者联盟。2018年，国窖1573山东片区取得了可喜成绩，总计销售额达4.9亿，同期增长34%。为此，吕珏甫成为泸州老窖2018年功勋奖获得者。“我们计划在2020年将国窖1573在山东市场做到10个亿，未来，要把国窖1573塑造为中国白酒中的NO.1”，吕珏甫坚定地说。
　　认真和用力是泸州老窖国窖人惯有的风格，在看似庞大的目标面前，唯有做好每一场活动，卖好每一瓶酒，才能步步为营。