泸州老窖2018年度功勋奖获得者怀旧公司华东联络部总经理 何明春

　　文/陈寰
“公司哪里需要我，我就去哪里”
　　自2000年进入泸州老窖，何明春就一直奋战在销售一线，距今已经18个年头。初临华东市场，何明春面临巨大挑战。
　　在这之前，他主要做中低价位产品销售。但60版特曲做圈层营销和团购，所以较之以前的优势和积累却发挥不出来。
　　对60版特曲这支产品而言，川渝地区作为泸州老窖大本营，有很多可以借助的资源，而在华东，可以说是借而无力。一时间，华东片区面临无客户、无团队、无市场的“三无”局面。
　　面对如此巨大困难，何明春没有退却，而是把所有时间和精力都投入到开拓市场中去。
　　首先，从泸州老窖内部销售体系入手迅速抽调精英干将，以及启动对外招聘，快速组建销售团队；其次，针对一个建立时间不长的团队加强团队管理。何明春直言：“不观望、不纠结、不等待，两个字——先干。”
　　紧接着，快速启动招商会。2018年1月，山东、江苏招商会现场打款经销商五六十家，实现了怀旧公司华东片区年销量的80%。利用此契机，继续深挖和固化区域客户布局。 
 “撸起袖子加油干”
　　针对华东市场格局，何明春提出以团购渠道为核心、以品鉴基地为窗口、以品牌顾问为抓手、以消费培育为重点、以时光会销为突破，以团队建设为支撑的战略理念，以此制定了华东市场“123456”工程战术。
　　随即，苏州会战、南京会战启动，通过以战代训来统一思路。比如苏州，仅用了两个月不到的时间便连续开展了一百多场品鉴会，8月启动时光专场活动现场达成销量3000多件。
　　在客户层面，何明春谈到：“有两个是非常难的，第一、把自己的思想装进别人的脑袋，第二、把别人的钱装进自己的口袋”。在他看来，有时好意去引导客户可能却迎来曲解，给工作造成一些被动。
　　这一路走来，何明春感觉累并快乐着。 
“未来是美好的，道路是曲折的”
　　2018年，华东片区的销售额占据怀旧公司10%。按照何明春的规划，用三年的时间，销售额将占据怀旧公司的30%；60版特曲在中档酒中，在整个华东地区的白酒品牌里面占1%销售额。
　　“60版特曲能够成为一支百亿大单品”。何明春分析，中国白酒市场500块的中价位段，未来最少要占到1000个亿的销售，而60版特曲完全有机会来支撑。如果不抓住机会就是成一种罪，就没有把这个品牌做好。
　　他坦言，功勋奖是给整个团队的荣耀，这既是公司对华东团队的一种肯定，同时也是对他们的一种鞭策，“这只是华东团队万里长征迈出的第一步，未来还有很远的路。”
“鱼和熊掌不可兼得”
　　何明春家在成都，工作地点却远在山东江苏等地。回家，是一件奢侈的事。谈及家庭，笔者发现他脸上之前的那种从容、自信消失不见，取而代之的是满脸的愧疚。特别是在提到他的小孩时，愧疚也越发浓烈，感觉没有父亲的这种陪伴，对小孩是一个很大的遗憾。
　　何明春说：“父母是原件，小孩是复印件。我们首先自己要在小孩面前树立一个正面的形象，要给小孩这种正向的一个引导。应该说我也在不断的学习，包括这次荣获功勋奖，我同我儿子分享了，我儿子也很开心，这算是一个比较好的安慰吧。”