上有天堂，下有苏杭，浙江作为地处长三角地区的经济强省，当地有黄酒和红酒品牌，由于经济发达包容性强，各名酒品牌都将其视为产品全国布局的重点市场之一，竞争开放且异常激烈。
　　早在2017年，国窖1573就已提出“东进南图”的战略方针及“长三角”发展线路，将江浙沪作为核心，于华东进行板块化突破。
　　浙江作为华东的战略要地，是销售突围的重点区域。面对激烈的市场竞争局面，国窖浙江片区携手经销合作伙伴，抢抓机遇，乘势而上，以深耕渠道和消费者建设的“双124工程”为抓手，不断增强渠道推荐力和消费者拉力，用优质品牌活动和高品质服务，提升了消费者对于国窖品牌的满意度、美誉度和忠诚度。
　　2021年，国窖浙江片区销售额实现同比增长60%+，终端门店等合作伙伴数量同比增长30%+，核心消费者数量同比增长超过100%，增长速度显著，实现了国窖1573在浙江市场上的新突破，杭州、宁波、温州、绍兴等重点市场发展势头良好……
　　谈及国窖浙江片区取得的系列成绩，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司浙江省区经理马龙俊谈到，这些主要得益于公司整体战略和策略的指引，同时依靠片区团队坚定执行，在市场推进、资源匹配和活动落地过程中，群策群力集众智，积极听取客户反馈，在坚守公司底线的前提下，结合区域差异性和个性化情况因地制宜，对症施策。
　　地处东部沿海的浙江，民营经济发达，经商氛围浓厚，根据不同的区域情况，国窖浙江片区综合采用多种合作模式以适应市场发展，如在杭州等城市，采用国窖1573品牌专营公司模式，以品牌方和渠道合作伙伴为支点，充分发挥各自具备的优势资源和影响力，实现相互赋能，达到1+1大于2的效果。
　　而无论采取什么样的合作模式，都需要销售区域上有一支能打硬仗、高效执行的队伍。在浙江片区，国窖营销团队有将近百人，平均年龄约31岁，年轻而富有活力。对于如何做好团队管理，赋能营销，国窖浙江省区经理马龙俊用“积极向上，严肃活泼”这简短精炼的八个字进行总结。
　　“积极向上”，是要求片区团队对公司战略理解到位，群策群力，统一目标，在具体执行过程中，积极主动作为，强化责任心，提高执行力；而“严肃活泼”，则是需要团队既有底线思维、红线意识，在业务层面，对产品的价格、物流、费用等进行严格管控，坚守底线、不碰红线，同时在市场开拓上，又要能随机应变，积极进取，多向客户学习，全面提高团队的活力和素质，以适应市场的动态变化与调整。
　　尤其在2020年突如其来的疫情形势下，销售市场面临严峻挑战，国窖浙江片区在这场“抗疫攻坚战”中迅速反应，鼓足勇气和信心，开展几十家企业慰问活动，为抗击疫情雪中送炭，以实际行动支持疫情防控工作，赢得了合作伙伴和广大消费者对国窖1573品牌和团队的认可与信赖。
　　品牌，是一种态度，而团队，则是一种力量。在市场竞合关系中，国窖浙江片区坚持以务实的工作作风，承接执行公司品牌发展战略，上下同欲做好自己，在团队人才培养上，充分发挥成员的优势长处，以结果为导向，做好过程管理，紧跟公司发展节奏，撸起袖子加油干，好的结果自然能够水到渠成。
　　雄关漫道，再启征程。未来，相信国窖浙江片区团队将继续以迎接挑战的底气与实力，再攀高峰的自信与勇气，开创新局的韧劲和闯劲，深耕市场再启新篇，在国窖1573迈向新百亿的征程中砥砺前行！