这里是宋元时期“海上丝绸之路的起点”，用一艘艘鼓满风帆的大船满载瓷器运往国外；这里是“世界宗教博物馆”，吸收融合着欧洲、印度、南洋等世界各地的文化；这里是清代五口通商口岸，以兼容并包海纳百川的气势打造出古代世界著名通商大港。自古恶劣的环境练就了他们勇于进取、积极开拓敢于冒险的精神，“三分天注定，七分靠打拼”“爱拼才会赢”是他们生动的写照；远离乡土向海谋生的生活方式塑造了他们重乡崇祖、追溯历史沿袭习俗的乡土观念。
　　闽南，一个兼容并蓄又特立独行的地方。
　　作为一个与海外有着密切联系的区域，因疫情原因，2021年的特曲闽南片区面临着更大的挑战。面对挑战，特曲闽南片区上下一心，通过大量的市场调研，详细分析闽南地域文化、消费差异化，制定了“团购第一、宴席第二”的产品定位。对于市场，团队制定了极为详细的方案：核心市场精耕，分级打造细化区域，对于待突破市场，通过打造“样板”市场，招徕合作经销商，分级管理培育客户；对于消费者，通过“国标鉴赏会”“中秋国庆浪潮计划”等活动，扩大品牌影响力，借助开展宴席活动，2021年培育消费者近37万余人。最终以“咬定青山不放松”迎难而上的坚韧劲，在市场竞争激烈的闽南片区，走出一条血路，2021年特曲闽南片区销售净收入同比增长104.8%，产品单价提升26.8%，被评为2021年泸州老窖销售相关的核心合作伙伴先进片区之一。
　　作为特曲闽南片区的片区经理，多年来在销售一线的千锤百炼，吕德龙积累了丰富的营销实战经验。同时作为市场营销专业的营销战士，加上公司“狼三期”、“特曲公司指挥者”等相关培训，吕德龙营销结构化知识体系也逐步完备，营销实践与理论的完美结合，充分体现在其带领团队“攻城拔寨”中。
　　针对闽南地区浓厚的宗亲文化、宴席需求量大的特点，闽南团队制定出“宴席、团购双轮驱动”的营销策略，通过赞助各地宗族委员会换届选举、体育赛事等事件营销，2021年共开展宴席2045场，差异化竞争策略得到完美印证。
　　泸州老窖特曲，百年经典，十代传承：从1915年美国旧金山“巴拿马太平洋万国博览会”荣耀世界，再到新中国成立后蝉联历届“中国名酒”称号，从“浓香鼻祖”到中国酒界“黄埔军校”，泸州老窖特曲映照了中国白酒酿制技艺深厚的文化底蕴，与闽南地区独特悠久的闽南文化、勇于进取的精神气质相得益彰。
　　2022年是公司“十四五”规划的第二年，也是十代特曲上市福建的第三年，三年磨一剑，对于接下来的工作，特曲闽南片区团队信心满满，早已制定了科学详实的市场规划，今日长缨在手，只为放手一搏！